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企业战略管理案例分析 —— 九阳公司 经管工硕 2014 级 —— 第一组（综合班） 成员介绍 组长 主讲 成员 案例问题一 ? 1 、目前九阳进行了哪些多元化的发展战略 ，分别采用什么样的进入途径？ 九阳公司业务板块分析 厨房 小家电 豆浆机 电磁 炉 料理 机 开水 煲 电压 力煲 榨汁 机 豆业 生态工业园 净水 处理 大豆生 产线 豆料 基地 其他 豆浆文化产业 豆浆营养 研究室 进入途径分析 业务板块 进入途径 厨房家电 豆浆机 其他厨电 自主创业 豆业 生态工业园 大豆生产线 豆料基地 战略联盟 + 自主创业 净水业务 海狼星 《合作意向书》 —— 收购 案例问题二 ? 2 、请使用多元化分析的工具分析这些主要 发展方向面临的竞争压力。 竞争地位 通用矩阵分析 强 中 弱 行 业 吸 引 力 高 中 低 A B C D E 业务说明： A 豆浆机业务 B 电磁炉业务 C 榨汁机、料 理机业务 D 净水业务 E 豆类业务 案例问题三 ? 3 、结合九阳的经营理念，你建议九阳下一 步应该怎样发展？ 总结九阳公司的竞争策略 ①聚焦豆浆机产品 ? 九阳公司是以豆浆机起家，同时也掌握较多豆浆机产品专利、积累了 大量专业技术和人才，所以应该聚焦到豆浆机的产品上来。 ? 因为豆浆机是一个门槛很低但又有较高盈利的行业，会有更多投资人 的钱、资源和人才流入到豆浆机行业里 , 市场上会不断出现大量的竞 争对手。九阳产品最需要的是更聚焦力量，与后来竞争者的抗衡，聚 焦于豆浆机品类。（更时尚、更人性化设计） 总结九阳公司的竞争策略 ②上下游延伸战略 ? 上游延伸：按照“好机 + 好豆 + 加好水 = 好豆浆”战略意图，扎实推进 豆类和水处理业务板块。 ? 下游延伸：建立“豆浆文化”，可以通过出版有关豆浆健康的书籍来 宣传豆浆文化，培养人们的消费习惯；豆浆饮品开发，直接出售豆浆 饮品或开设“豆浆吧”饮品站等方式向消费服务类行业拓展。