商务谈判中文化因素.ppt

商务谈判中的文化因素 商务谈判选修课  您在莫斯科为本公司计算机软件准备起草 一份合同,您认为下面哪一个是谈判开始时艰 难的谈判要点? ■1、价格 ■2、操作标准 ■3、交货 ■二、您准备签订一份协议,这时候,德国对方 告诉您,如果再降价8%,他将购买您的通讯 设备。您应该 ■1、表示同意 2、表示不同意 3、同意,但是支付期限要缩短  三、某位卬度尼西亚政府官员使您得知,如果您 愿意帮助他的儿子进美国的大学,并且愿意为 他的家庭建造一个游泳池,您在雅加达做生意 是很有可能的。您最好的反应是 1、礼貌地告诉他,您很愿意帮助他,但不幸 的是,这些要求的确超出了您的责任范围,然 后强调做成这笔交易将会对有关各方有什么好 处 ■2、立即忙于与美国大学联系,筹备建筑资料 然后签好合同 ■3、帮助满足进大学的要求,但是,关于建筑 设施的要求,应该与您的公司的法律职员取得 联系。  ■四、您在沙特阿拉伯对方精心布置的办公室里, 你们是首次会面,商谈特种钢管的供应事项 他询问您来沙特阿拉伯的旅行情况,您应该做 回答,然后礼貌的询问您的对方: 1、当地的文化信息 ■2、妻室的情况 3、对当前中东政治的看法 4、产品交货时间  ■五、您有一个排得满满的旅行计划,在下面哪 个城市您想保证准时参加您的谈判会议? ■1、开罗 ■2、墨西哥城 3、马尼拉 ■4、伦敦