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如何有效呈现方案
g塞宫囊
承上启下,为接下来的谈话做铺垫
营造良好共识的谈话氛围
易方食的有嫩数
方案
优点
利益
(Solution)
( Advantage)
(Benefit)
简介方案的作用:
一告诉客户这是什么
一针对客户需求简述方案功能
例句示范
一根据你的情况,我为你精心设计了这这
款平安万能周全保险计划
简介优点的作用:例句示范:
一突出产品卖点
这份计划可以用最低
的保费买到最全面的高
吸引客户
额保障,平安一生还有
钱领,你只需要每年投
入6000元,一旦发生了
条款上所规定的意外风
险,您的家人将会获得
突出方案优点的常用句式:
笔补偿金;在保单生
一这方面能通过…你解决问题效90日后,万不幸发
这个很重要,因为
生重疾,也获得相应赔
一您会因为而喜欢这个
偿,已解你燃眉之急。
这对你来说意昧着
一您会发现它的价值,因为
一其他的人觉得很有用,因为
它能帮上忙,因为
简介利益的作用:
一使得客户获得满足感
一激发购买欲望
例句示范:
如果你拥有了这份计划,将能
任何情况都体现您对家人的责任,
在有需要时减轻医疗费用上沉重的
负担,一生平安轻松实现养老,让
您的生活更有尊严更从容。
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