商业房产销售系统的策划的方案.ppt

房地产开发全程运营系统 工作模式 运营模式 ①、商业房地产全程运营操作系统服务内容 ②、商业房地产开发、销售重点操作流程 ③、商业物业(商业广场)经营操作重点流程(A、B); ④、商业物业(商业广场)招商重点操作流程 ⑤、商业物业(商业广场)经营操作重点流程。 市场策划 匚房地产开发全程运营系统服务内容之一 前期工作(占80%) 在项目、产品策划、规划 类比分析 根椐市场动态提交市场动态 及建筑设计前完成 分析及修正意见 产品定位后的项目开发概算分析 后期工作(占5% 期房地产市场宏观调查及分积 位居项目实施过程中 针对市场变化及竞争对手状 况,提出调整销售思 项目市场调查及分析报告 中期工作(占15%) 路的建议 本期工作主要位居产品策划 过程,针对产品策划发挥 印证、辅助作用 项目开发分析建议 提交市场类比动态分析 项目产品细化建议 分析及建议 是交针对销售监控的市场信 建筑策划 匚房地产开发全程运营系统服务内容之二 前期方案策划工作 建筑方案研讨及审定 策划并制作各种销售效果图 (占80%) 策划并计算各种销售面积 订对设计单位的初步设计要 拟订项目规划总纲 从规划及建筑方案角度实行 制定规划方案设计招标文件 初步设计监督 提出各和设施、设 策划并提交景观设计大纲 料选型意见 规划方案策划(标底策划) 期方案策划工 中期方案策划工 规划方案研讨及审定 对施工阶段影响建筑方案的 从规划及建筑方案角度 设计变更进行审核 完成总平规划文件 进行施工图设计监督 根椐市场动态及销售状况,对 制定建筑方案设计招标文件 施工图会审并从销售角度捉筑方案进行动态更改,并更 出更改意见 改原销售效果资料 建筑方案策划(平 对各种改施、设备、裝饰材 对建筑方案的细部进行详尽策 料的选用提出技术参考意见 划(各种构件及平面组合关系 开发、销售、物管房地产开发全程运营系统服务内容之三 策划 、销售策划 客户看房通道策划 开发策划 营销执行管理 策划成本及利润保障措 提出项目开发总体控制 营销员培训 提供工程招、投标、成才 销售进度控制计划策划 售后服务策划 提供各配套专业公司协调 项目基础形象创建策划 售工具(售楼书、DM 执行方案(案名、基础文 户型物管资料等)策戈 案与视觉设计等 单位管理建议 销售配套工作策划 页目整合传播策划、执行 案(TV、报版媒体等) 销售统计及反馈系统建立 物业管理策划 项目会展纵执行方案 系统的建立 提供物业配套建议 售楼部装饰及销售气氛营 提供物业前期配合销售 客户跟踪体系 工作建议 前期置翠策划 提供物业管理实施建议 物业管理配合销售策划 客户服务 商业房地产开发、 销售、推广系统运营重点方案 运作模式 市场调查 地块评估 房地产前置作业 投资可行性分析 项目建议 营销系统管理 项目整合行销传播 传播系统管理 楼盘包装概念设计 销控管理 售楼中心内部管理 销讲培训