团险营销管理工作定位.ppt

团险营销管理工作的定位 主讲人:钟诚 定义营销 营销是推销产品的艺术吗? 定义营销 ●美国市场营销协会认为:营销是计划和执行 关于商品服务和创意的观念定价促销和分 销,以创造符合个人和组织目标的交换的 种过程 ·营销管理作为一种艺术和科学,需要选择目 标市场通过创造传递和传播优质的顾客价 值,获得保持和发展顾客 省公司岗位说明书 预估、领取、分解和下达本级分公司团险 销售计划,检查督导计划实施,进行本辖 区团险营销业绩动态分析,组织完成对地 市级分公司的团险营销业绩考核 管理和协调团险营销渠道。 建立、保持与地方政府有关部门、保险中 介机构、地方行业、系统、大企业的关系 为项目展业创造条件。 团险业务的范畴 企业财产保险、工程保险、货物运输保险、 责任保险、保证保险及农业保险