分销渠道的组织结构模式.pptVIP

第一节 传统分销渠道 第二节 垂直分销渠道 （重点） 第三节 水平分销渠道 （次重点） 第四节 复合分销渠道 第五节 分销渠道体系的演变和发展趋势 渠道成员以何形式 结合在一起？ 2 一、分销渠道的层级： 3 制 造 商 批 发 商 专业经 销商 零 售 商 消 费 者 零级渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道 分销渠道的层级 依据：中间商层级数量 4 生 产 商 批 发 商 零 售 商 消 费 者 直接渠道 间 接 渠 道 传统消费品分销渠道类型 二、消费品分销渠道： 代 理 商 5 生 产 商 工业 经销商 工 业 用 户 直接渠道 间 接 渠 道 传统工业品分销渠道基本类型 三、工业品分销渠道： 工业 代理商 工业 代理商 工业 经销商 6 四、传统分销渠道的特征及弊端： 弊端： 渠道关系临时、偶然、不稳定；渠道效率低；缺乏 信息沟通能力；整体协调能力差。 特征： 渠道成员独立性强，关系