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市场同类产品对比及分析 新一美公司2009年3季度销售业务会 2009年9月28日 LOGO   目前有机铬市场格局 一美么 公司的应对策略 目录 上同类产品品质的对比 精于专,兴于专,以品质取胜 各市场情况反馈及讨  心有机铬市场格局 大环境——行业内对有机铬的认可度,使用程度和范围越来越广 新一美“铬来美”产品 房鉴、定的质,一的专业精细化工公司形象为业界 ■现国内销量第 ■以其品质、品牌、悠久的历史引领行业标杆 ■但价格很高(￥2300元/kg),经营保守、傲气,销量不大 绿清、海天 ■产品生产历史较长,有一定的市场占有率 髮寢 两单位不熟悉饲料行业,推广力度不大,不会有太大的 武汉新华扬神舟化工: 产品质量一般 极细盒价綦的粱绳,对染獒垆影成 大的市场冲击 ■现其产品销量逐步上升  心新一美公司的应对策略 策略一:按兵不动,我行我亲 结果——市场逐渐被蚕食,在市场竞争中落败! 策略二:产品降价,打价格战 结果——无利润支撑,业务代表、代理商积极性下降。让 些高端客户流失,公司的发展受阻,逐渐萎缩消亡。 策略三:实行价格差异,同品不同价 结果——价格混乱,难于管理,纠纷不断,公司口碑和 企业形象受损;让高端客户没有安全感,最终流失 最佳对策:开发新系列平行产品,完善产品的市场、价格、品质覆盖面 以利