市场营销PPT培训.pptVIP

OP ALES 炼成记 @王小二 干图网 ①个买者 人人都是瞎子 一个都不能少 我择 允许客户有盲点 成的 个个都是禽兽 购买是为了趋乐僻苦 心理盲点理论 盲点的概念是:一个人在看的过程中,或考在选择性的认知中 有失盲现象,他只能看到有限的可能性,因而,排斥了对某 些信息的感知 人人都是有盲点的。从这个意义上说 人人都是瞎子 心态平和是关键 客户是有盲点的,他一旦把注意力集中在你产品的缺点反面 就会排斥对产品优点的感知。他拒绝我是正常的。经常这样想, 心态就平和了 客户买了,那叫福气! 要是不买,那叫正常。 心吃不了热豆腐 2 兽性与生俱来 人类作为一种动物,自然追求快乐,逃避痛苦。客户不买你的 产品,是因为购买你的产品能带来的快乐你没说够,失去这个 产品所造成的痛苦你又没说透。 所有的购买行为都是为了 僻苦