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XX年太平洋银保员工述职报告范文 xx年元旦我正式加 xxx险公司，开始了我的银保工作生 涯。在这一年中有喜悦，有荣誉，有汗水，当然也有辛酸， 失落。我在不断的磨练中成长，锻炼韧性。在这过去的一年 中，我努力的学习保险理财知识，勤于思考，不断总结实际 经验，力争完善自我，所做出的业绩是我辛勤耕耘的有效见 证。从开门红的转正到 2季度的市场萧条，还是 3季度的营 销准备，4季度的全年业绩冲刺我都在全身心的投入工作。 在这一年的工作经历中，我感觉到自己的保险理财知识和销 售技能更加的成熟，自我能力大幅度提高。 开门红我带5个点，其中2个工行和3个农行，可以说 是客户较差的5个点。但这并没有影响我的斗志，反而使我 更加积极，每天在大雪中穿职业装打着领带步行穿梭于点 中。建设路工行是我的主要出单点，请该点全体柜员吃饭， 经常买小礼品给他们，与行长 xx沟通我公司手续费，该行该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 长爱吃大餐和喝啤酒，我抓住这一点经常邀请他外出。个别 销售能力强的柜员我还经常上门去问候，妇女节那天我专程 上门为他们祝贺节日。该点在月成为我部门点，同业公司业 绩为零，3月份国寿提高手续费，大虽投入费用对该行领导 和柜员拉近关系，该行开始销售国寿保单。月底我邀请胡经 理到该点与xx行沟通，结局有所扭转，为我 4月份转正打 下了良好基础。工行龙首支行在 xxx公司办公大楼一楼，因该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 为点所处地域隐蔽，几天后，从其他点获知其地点。该点张 行从我们单独外出几次以后，大力支持我的工作，在我的转 正中，起到了重要的作用。该点在销售我公司保单前历史上 还未售出过保险。农行普遍保险销售技能差，分行支持力度 小，农行新华路支行我接受以来，坚持每天驻点销售，上柜 员家里维修电脑等维护工作，将喜讯，彩页等辅助品分发该 点。以上工作使我在当月取得了该点历史性的空前业绩。下 月公司将该点行长 20元手续费取消，该行长处处抵触我的 产品，排斥我的工作，支持同业销售，造成业绩下滑。农行 东区支彳丁在汽车站旁边，客流it在其他两农彳丁算最高，因为 该行地域原因，汇款的顾客比较多，存款的非常少，我乂缺 乏驻点销售的经验，在我经营时期只破了零。 农行东区支行， 我经营阶段每天都要去两次，客流虽极少。后来许姐为我以 一张万元的保单在该点历史性的保险破零。那张保单刻入了 我脑海，因为没有发票我跑步到东路支行借了 1张才顺利出该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 单。4月份该点因为客流H少被分行拆除。 2季度4月份我以20万的业绩正式转正。5月份市场开 始萧条，同业哄抬手续费，点业绩惨淡，我的所有点每月业 绩只够破零。6月份我接受工行三所的经营管理，我邀请分 行领导吴行和该点行长郭行聚餐，效果明显，但是该月业绩 并不理想，该点在那月总体业绩不好。我买过一条真皮皮带 给郭行，她也回送过我一条领带，该点柜员我产品沟通不是 太到位，只是和余超在广场聚过几次， 没有一次完善的培训 国寿在这两月中反响较大，当时国寿龚经理多次找我谈判。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3季度市场未出现好转，业绩继续低迷。我还是每天照 常维护点，不过多了点迷茫与失落。我开始思考银保工作的 实质，探索突破点。经常保持与胡经理的沟通，与其他客户 经理的沟通，低迷的市场让我更加看通了客户经理的工作方 向。3季度艰难的市场环境使我成长起来，这个时期是我这 一年中的关键时刻。我开始调整我的思路和工作方法，以驻 点销售为销售基础，以柜员带动不出单柜员，懂得销售氛围 是决定一个点业绩好坏的关键，真正理解到了保险的意义和 功用，学习了保险中实质性的东西。在这个季度中我以两笔 因为系统原因未成功的期缴业务来激励自己，积蓄力虽。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠