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太平洋寿险定边营销部年终总结报告 尊敬的各位领导及全体同仁大家好 ： 我叫胥彦贵于 XX年加入保险业，XX年12月加盟太平洋 人寿保险股份有限公司定边营销服务部任行政经理至今 ,已该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 有一年零八个月有余.定边县位于陕、甘、宁、蒙四省交界 处，距离榆林332公里，距离省府西安 720公里。北接内蒙 古鄂托克前旗，西与宁夏自治区盐池县毗邻，南接甘肃省环 县，自古就有“旱码头”之称，是东西南北商人必宿之地， 所以从古到今商品流通较为发达。面积 7096平方公里，下该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 辖21个乡镇，人口 27万，人均年收入2400元。 定边营销部在经过 20个月的发展，从 XX年12月份的 在册人力21人发展到现在的白人团队，从 XX年年期缴总保 费27万到XX年1至7月份实现期缴174万元，从之前1个 业务室发展到目前 8个业务室个险保费名列陕西省分公司县 级营销部前茅。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 定边营销服务部能有现在这样一个发展，是和陕西省分 公司的企业文化“互信、专业、协作”分不开的；也是榆林 中心支公司总经理室提出的 “三年发展目标愿景” 具体体现； 是我部全体营销将士团结协作， 互信互赢的结果。XX年是榆该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 林中支提出三年发展的年，也是打基础的一年，在这一年定 边的全体同仁饱尝了心酸与失落，也收获了喜悦与成功，内该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 部业务人力亟待发展，外部同业公司的谣言诋毁，再加上开 门红战役的悲壮收场，新增人力的脱落率过高，随即在 XX 年三月提出了 3个经营措施：1:增员是主流，留人是关键。 加强增员陪访技能培训和呼唤老兵归队，加强基本法的学习 及宣导，从而使团队引进了一批优秀的业务人员，使团队的 战斗力大大加强。2:提出了 3---6月的收入“万元户”激 励政策，达标者佩带大红花，并再次系统的加强分红险的销 售技能培训。提出加大拜访H的口号 “宁可白说、不可不说， 宁可白做、不可不做” “1234再去一次”适时的调整了业务该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 伙伴的心态问题。3。提出建立“和谐”团队文化，“一帮 一一对红”建立层层陪访，层层辅导，荣辱与共，共同进退 的互助文化。团队凝聚力和向心力空前高涨。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 通过以上的措施执行，产生了较好的效果。一举使我部 历史性的突破当月保费达 13万元，紧接是“华彩人生”的 销售使我部的件均保费当月突破了 6000元大关，业务员的该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 收入提高了，干劲更足了。 我们提出了 “销售的最大敌人是我们胆虽”，告诫业务 员“不要拿我们的收入去衡虽客户的购买能力”取得了华彩 人生的全面胜利。由于公司领导大力支持和我部全体伙伴的 不懈努力实现了业务的大逆转和人力的大突破。为 XX年的该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 发展奠定了夯实的基础，XX年是中国太平洋寿险榆林中心支 公司三年业务发展上重要一年，也是榆林中支公司实现三年 发展战略目标的中间年，是关键性的一年，是承上启下、继 往开来的一年。如果说 XX年是我们为实现三年发展目标打 基础的一年，那么 XX年就是我们实现三年发展目标的“支 点”。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 定边营销服务部在中心支公司总经理室的正确领导下， 认真贯彻落实中支公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕 公司下达的各项工作指标，以个险业务发展作为全年的工作 主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作， 取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将 我部XX年1--7月的工作情况和下半年的工作措施汇报如 下：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 ---7月份经营成果和工作总结截至 7月31日，我部在 全体业务同仁的共同努力下， 共实现新单保费收入 184万元， 其中期交保费174万元，意外险总保费 13万元银行保险1 万元。我部至7月有营销代理人177人，持证人数110人其 中业务主任8人，筹备主任8人.专务6人。团险销售人员1 人，银行保险人员2人.续期保费任务46.03万元,累计实收 47.47万元,达成率103.1%第13个月的保费继续率 92.79%,25个月继续率83.45%.回顾XX年已走过的历程，凝 聚着定边营销服务部全体同仁的不懈努力和顽强的拼搏精 神，开门红战役旗开得胜，三四月份业务保持稳步发展，再到 五六月的持续业务增长。同时在人力的增长方面保持月月有该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 新人,从而使人力的同比增长达到 450%