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明阻大居第售管理
、小店概述
、小店销售目标及策略
小店管理动作系统
四、小结
大店销售管理
、大店概述
、大店重要性
三、BL大店销售目标和策略
四、大店管理动作系统
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、小店概述
1.1小店定义
小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。对P&G而言
小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种,同时P&G
品销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。
1.2小店特点
1、便利性:与大店相比,竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购
2、分布广泛:道路两边,居民楼下,电话亭、报摊、烟摊均有我们的目
标
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Q明阳天下
規模小扫訾业面积及销售额均较小,大不过十余平方米面积及数百元
销售额
、经营品种相对集中:以日用消费品的畅销规格为主
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Q明阳天13小瞎量要性
1、对消费者而言
--最方便地买到有购买冲动的产品
有效地改变消费习惯,提高生活质量
2、对P&G客户而言
稳定的销量来源
日用消费品,特别是小规格的成熟品牌,主要销售量将逐步向小店倾斜,同时,小
店销量受其他因素干扰小,相对稳定,是P&G客户稳定的生意来源之
稳定的利润来源
虽然对小店销售中遇到批发市场价格冲击,但由于小店直接面对消费者,同时P&G
分销商提供各种销售支持和服务,故客户对小店的供应价格仍有足够的毛利率,即
使除去各种费用,也是P&G客户的稳定利润来源
稳定而广泛的客户网络,建立长久生意的基础
通过覆盖数目巨大的小店客户,建立稳定的客户网络,能有效地提高P&G客户在当
地,在日化行业中的知名度,从而帮助P&G客户建立长久生意的基础
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使产品知名度及可购买性达到最高
使产品的广泛战事提高知名度及购买性的最有效方法。
获得消费者的品牌忠诚,确保P&G品牌的领导地位。
作为日用消费品公司,我们不仅需要消费者对P&G产品产生购买冲动并试
用,更需要通过反复使用形成品牌忠诚,而最广泛、最深度的分销确保这
点的实现
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