二如何在中央空调风管清洗市场真正获利2.pdfVIP

如何在中央空调风管清洗市场真正获利 2 年费用预算： 1 ）员工工资： 公司员工应包括：固定的工程技术人员（最低程度是单套一 人），固定的设备维护人员 （最低程度是单套一人） ，设备操作人员 （最 低程度是单台 0.5 人），其他施工人员（最低程度是单套两人），市场 营销人员（根据自身要求，但最低程度也需要一人），财务人员（由于 有些投资者是属于公司增加经营项目，所以视实际情况而定），管理人 员（由于有些投资者是属于公司增加经营项目，所以视实际情况而定） 等。每年的工资、劳动社会保障（由于为员工提供劳动社会保障是国家 法律规定，而且清洗施工中存在一定的施工风险，所以删减此项费用是 不明智的）、业务实施奖励（ 5% 左右）组成了员工工资项 . 2 ）房屋水电、通信费用、办公费用： 一般房租每年在 4-5 万元，水电及物 业管理费用每年 10000 元左右，通信费用每年在 8000 元左右，办公费 用应该在 1 万元左右。 3 ）业务费用： 其实很多投资者最难计算的就是这项费用，由于市场方向以 及规模的不同，很难给出一个实际的数字，但是从很多公司多年的经验 来看，此项费用保守的估计为单套 5 万元，实际上可能远不只这个数字， 尤其对刚进入这个市场的公司。 4 ）不可预见性费用： 其实此项费用基本上是对业务费用的补充，应该不低 于以上三项费用总和的 30% 。 以采购两套清洗设备为例： 员工至少需要 14 人左右，按平均工资加社保 1500 元计算，全年工资总额 精选资料 为 25.2 万元；房屋水电杂项为 7 万元；业务费用 10 万元；不可遇见性费 用为 12.7 万元，全年的费用的总预算为： 54.9 万元。千万不要认为这个 数字可能算大了， 应该是最保守的估计了。 除非不是真正做市场运作， 而处 于停滞状态， 否则这个费用只会更高。 由于初入市场的公司需要经过设备的 熟悉期，工程施工的熟悉期， 市场的正常培育期， 以及项目的运作期， 所以， 在第一年无任何收入的情况并不少见。 流动资产的投资预算不要低于年度费 用预算的 80% ，则示例中的流动资本投资预算为 43.9 万元。基本上与固定 资产投资持平。 以采购两套清洗设备为例，来计算平衡点： 年度成本：固定资产折旧 +年度费用预算 =60.8 万元。 以北京市场为例，平均每平方米清洗价格为 20 元。工程直接成本只计算耗 材成本和设备运输成本， 其他一概不计算。 按每个工程均有 5000 平方米 （这 个工程量平均值已经是很理想的了）。 每个工程的总收入为 10 万元 -税率为 6%= 实际收入为 9.4 万元； -工程各项提成和奖励 5% ，为 0.5 万元 =8.9 万元； -工程直接成本为 4000 元 =8.5 万元。其实在这个公式里，我们还没有计算 外地市场的差旅和食、 宿费用，单一工程的业务费用； 设备维修的费用等等， 为了计算简单，我们也没有计算末端设备清洗的收入，以此两项进行冲抵。 平衡工