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学会写计划书 大学生创业，有的明明已经具备条件却畏首畏尾，不敢 走出创业第一步；有的仅凭一时冲动，各方面未考虑周全就 贸然出于，这两种情况都容易导致创业半途而废。如果有一 份好的创业计划书，许多问题就能比较好地解决。如何着手 制定创业计划书？创业计划书要侧重解决哪些创业难点 ？半 城晚报记者采访了南方人才市场长期从事大学生创业指导 的专家，为有意创业的大学生支招。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 初步构想，逐渐细化 什么是创业计划书 ？它对有意创业者为何如此重要 ？据 南方人才市场创业指导的专家介绍，创业计划书就是创业者 计划创立业务的书面概要，它对业务发展有明确的界定，同 时，它也是衡虽业务进展情况的标准。一个酝酿中的项目， 往往各方面都很不确定，创业者可以通过制定创业计划书， 罗列出项目的优缺点，再逐条推敲，得到更清晰的认识。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 诚然，制定完整的具有指导意义创业计划书，创业者需 要投入相当多的精力。那么如何着手制定创业计划书呢 ？南该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 方人才市场创业指导的专家指出，在初步构想之后，要逐渐 细化。构想阶段的重点是关注与产品或服务有关的细节，例 如产品处于什么样的发展阶段 ？它的独特性何在？销售产品该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 的途径？消费者群有哪些？生产成本和售价如何确定 ？企业发 展新的现代化产品的计划是什么 ？如何把出资者拉到企业的 产品或服务中来……以上种种，都是在计划书撰写之前应该 详细考虑的。透过创业计划书的构思和细化，有意创业者就 相当于提前在理论上把创业过程演练了一遍。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 市场调查，知己知彼 “没有调查就没有发言权”，南方人才市场专家表示， 制定创业计划书的第二步就是进彳丁市场调查，了解彳丁情。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 创业者要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对 消费者选择产品和服务时的影响。具体到进行市场调研的时 候，调研者要同潜在顾客展开接触，搜集顾客购买此类产品 的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产 品或服务、你的产品或服务凭什么吸引目标市场中的消费 者，以便制定销售策略。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 市场调查还包括对竞争对手的调查，例如竞争对于都是 谁？他们的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同 点？竞争对手所采用的营销策略是什么 ？在调查阶段，创业者 还必须做好财务分析。即要虽化本公司的收入目标和公司战 略，详细而精确地考虑实现B标所需的资金。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 总之，创业计划书要说服阅读者，本企业不仅是行业中 的有力竞争者，将来还可能会是确定行业标准的领先者。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 综合把握，通盘统筹 当以上两方面准备充分后，就可以着手撰写和修改创业 计划书了。一份完整的计划书，在上述的几项工作基础上， 还要重点构思市场机遇与开发谋略、产品与服务构思、竞争 优势、经营团队等等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 据介绍，很多有意创业的大学生在撰写创业计划书的过 程H 对具体的细节有很详细的描述，而忽视了综合性的把 握，因此，在撰写的过程中，还必须通盘统筹，时时刻刻要 回答好如下几个问题：你的创业计划书是否显示出你具有管 理公司的经验？你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借 款？你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析 你的创业计划书是否容易被投资者所领会 ？等等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 南方人才市场专家强调，一份好的创业计划书，是创业 的理论演练，就好比首先把要创立的企业推销给创业者自 己，既坚定了信心，也能发现不足之处，有助赶快“补课” 在这方面，有意创业的大学生是绝对不能偷懒的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠