天猫直通车精准流量提升转化率_图文.doc

?精准流量提升转化率 ??????? 关注你所不关注的?解析你即将关注的 ???? 现在淘宝卖家最关心的是什么呢，货源？?售后？转化？美工？这些所有的都是基础，我相信每个卖家都在努力的把基础做好，现在呢我给大家讲下，把这些基础做好之后我们应该怎么办？流量！没有流量怎么谈这些呢，所以有流量才是王道，（题外篇，这阵子，不是有淘宝和腾讯竞争新浪微博入股的事么，最终马总赢了，这些都说明了什么？对，是流量，谁掌控了流量，?谁就是王道，但对我们大部分卖家来说，除了淘宝分流的少量自然流量，那就是付费的流量的，这些用钱买来的流量，对我们来讲，那就是怎么引流精准的流量了，不然即使有流量，对我们来说也是毫无价值的，好，现在就进主题不罗嗦了进入主题-----精准流量提升转化率. ?????? ????? ??? 讲直通车的精准流量引流，大家都知道，一般的直通车推广分为类目，关键词，和定向推广，而大部分卖家可能平时只关注关键词和类目推广，对定向很少了解，看这上图数据展示定向的收藏是比较大的，?当关键词与定向花费相同的时候?定向的收藏是关键词的2-3倍，为什么会高出这么多？这里先留一个问题给大家，下面继续讲。 ??? ??? 当然不是所有的类目都适合定向的，哪些可以上呢，我们一起思考下，第一，流量大的，就是哪些基数大的，比如男装?女装?童装等，这些买家多的，第二，热卖应季产品?季节性产品?还有淘宝主推的关键词宝贝，这个根据淘宝搜索栏下面所标出的关键词可以看到。第三，利润大的宝贝?因为定向的流量是非常大的，因为 定向花费相对来说也比较大一点?所以推利润大的宝贝更适合一点。 ????????? ? ??? 通过以上简单介绍了定向的收藏与适合上定向的类目 ,说到这里,下面我给大家解释下什么是定向定向的定义和原理?提升转化率的答案就在里面。 ?? ? ????????? ??? 了解了他的原理以后?接着我要清楚的了解到?他的展现位置有哪些?到底从哪来的流量算是精准呢？好的我们来看下他的展现位置。 ??? 第一个?掌柜热卖的位置?看到这张图片?我相信很多人都熟悉?不是熟悉这张图片?而是熟悉图片的位置?当我们每天刚打开旺旺的时候?会弹出这样一个弹窗?弹窗里面所展现的就是记录我们前一天或者前几天在搜索的类目下的东西?或者点击过的同类目下东西?这个位置就是属于直通车的定向位置?但是对于家来说?这个位置的宝贝就是淘宝的推荐宝贝?淘宝所推荐的可以说就是好的?而他这个时候又想要这种产品转化率可想而知了。 ????? ??????????????? ????? 再看一下定向的第二个位置，我已买到的宝贝，热卖单品下的四个宝贝都是定向位置?这个地方是轮播图片?但是每轮展现的?都是你之前搜索过的或者点击过的类目下的宝贝?让精准展现的淋漓尽致?你在搜索什么就代表你想要什么?你想要什么我就展现给你什么?这种流量哪里还有？ ?????? ???? ???? 第三个收藏夹下的热卖单品，也是定向的位置，只不过他在收藏夹下面的热卖单品 ，当买家打开收藏夹的时候看到的宝贝都是和他所收藏过的宝贝类似甚至有更好的宝贝展现的时候，他会毫不犹疑的点击进去，所谓货比三家 ，不得不进去看看 ，本来就是打算想购买这类的宝贝出现更好的 ，还有犹豫吗？ ? ? ? ?? 第四种，物流详情页?这个位置属于在查看物流详情下热卖单品 。 ? 通过上直通车定向的这些位置我们能得到什么?？通过直接的转化以外呢，我们还可以得到很多的收藏?因为这些位置所定位的精准人群。这些收藏到底有什么用呢?？?我们继续来看一组数据。 ? 这张是一家女装店铺的站内流量来源分析??第一大块来自于直通车的的定向?第二大块必不可缺少的?是自然搜索流量?第三大块已经出现了?使通过淘宝的收藏夹所进来的流量了?为什么收藏夹会带来这么多流量呢?这些流量的到底转化怎么样呢？?处理用图表展现给你们?实际的流量我们可以可以看得出来?直通车?直接访问?宝贝收藏?店铺收藏?这几块就是整个店铺的大流量组成部分。 ? 通过这些大的流量?，让我们来看下流量来源的成交分析，?直通车和淘宝收藏?，好了?，这个时候我们会很明显的看出?，淘宝收藏所带来的好处了，这是一张按销售额所排列出来的比例?，收藏占整个销售额的百分之13.39?仅次于直通车当天转化?，用下面具体的数据可以说么一切问题?，淘宝收藏夹的转化，?销量，?大家可以很明显的看出来?。转化率非常高的?，购物车也是直通车所带来的间接转化，因为主要投放的是直通车的定向?，所以这部分的购物车转化也可以理解为定向所带来流量的间接性转化?，还有收藏?，这两个的转化率虽然远超于直通车的转化?但是因为是间接转化?，所以也是算作直通车的转化，具体的可以看直通车的三天转化数据?和当天转化数据会明显的不一样?。 转化率确定了?，我们来看下跳