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精品资料 神州游旅行社商业策划书 神州行旅行社商业策划书 一． 公司摘要。 名称：天津神州游旅行社 总经理： 财务主管： 营销部经理： 公关部经理： 人力资源部经理： 计调部经理： 导游部经理： 后勤部经理： 主营产业：旅行社 主营产品和服务：以“神州行，我看行；神州游，去旅 游”为口号，承办各类旅游项目，代 办机票，船票，火车票，代订课房餐饮等服务。 竞争优势： 1 、了解大学生的旅游需求 2 、充足的客源 3、合理的定价 成立时间： 20xx 年 x 月 x 日 地点：天津市西青区津静公路 22 号 联系电话： 3739 公司宗旨：情为游客所系，利为游客所谋 公司目标：力争第一年接待游客 1500 人，逐年以 10% 的增长率， 3 年后公司实现盈利 二．竞争情况及市场营销 可编辑 精品资料 对于目前的旅游市场，我们做了非常细致深刻的市场调 研，旅行社基本已经处于饱和状 态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行 社只是一味的打价格战。而在大学生 旅游市场，几乎没有太多的开发，有的也只是些很浅度 的开发，例如做几条旅游线路，在学 校里发些传单进行宣传。已无法满足当前大学身的旅游 需求。我们作为新进入市场的旅行社， 要在市场上立住脚，分一杯羹，应该在大学生旅游市场 多下功夫，在产品开发，营销策略， 理念，战略方面独树一帜，开发出能够适应当代大学生 旅游需求的产品。 我们的优势与劣势： 我们的劣势：由于大学生在经济上还不独立，家庭的家 庭状况各不相同，对于旅游的花 费都是比较谨慎的；在时间上，大学生的充裕时间大多 都集中在周末、法定节假日和寒暑假， 时间对旅游产品有一定的局限性。虽说大学生渴望旅 游，但经济和时间的关系往往限制了大 学生旅游行为的实施。 我们的优势：我们深刻体会大学生的旅游需求，了解大 学生需要什么样的旅游产品，有 可编辑 精品资料 利于我们开发出符合大学生口味的旅游产品；在大学的 校园里拥有一定的人脉，便于旅游产 品的宣传与推广。 目前大学生多喜欢自由行，不愿意和旅游团一起，我们 可以根据其要求为其单独设计线 路，并给他提供交通票据和景点门票，安排其住宿，并 提供保险，使其出行不在有所顾虑。 在价格方面，旅游的花费主要集中在交通、住宿和景点 门票。我们可以根据旅游的人数 来配置何时的车辆，配备专职司机，住宿方面以青年旅 社为主，景点门票以团体票为主，在 各个方面为大学生节省花费，以最低廉的价格为大学生 提供丰富的旅游活动。 在时间方面，可以根据各专业的课程安排，灵活调整。 保证大学生在不影响课业的情况 下，能够有充足的时间。 在营销策略发面：现在在大学校园的旅游营销策略多为 海报、传单，这种营销方式传播 范围广，但效果太差。我们可以利用在大学的同学在学 校内部网、 BBS、人人、 QQ 等多种渠道 进行宣传，达到一传十，十传百的效果。利用人与人之 间的传播比传单更具有亲和力，且成 可编辑