西塘旅游景点营销策划书.pdf

. 西塘旅游景点营销策划书 ——财务 123 潘美君组 一、前言 二、景区概况 三、 SWOT 分析 1、优势 2 、劣势 3 、机会 4 、威胁 四、消费者分析 五、竞争者分析 六、西塘与其他景点的销售量与销售额的比较分析 七、产品策略 1、控制景区商业行为 2 、观光体验相结合 3 、突出并充分体现古镇特色 4 、制定制度和措施 5 、注重打造文化旅游 八、价格策略 九、促销策略 1、加强西塘古镇自身形象宣传 -- . 2 、举办古镇形象大使选举大赛 3 、公共活动策略 4 、联合旅游社策略 十、结论 一、前言 江南地区位于经济发达， 现代化程度高的长江三角洲地区， 拥有 大量古镇。古朴幽静的自然韵味，小桥、流水、人家的独特格局，吴 越文化所有的闲适、 恬淡的生活， 与周边高速发展的城市形成鲜明对 比，成为城市人心中远离喧嚣浮华的“桃花源”，成为旅游者休闲度 假的理想之地。 20 世纪 90 年代，位于江苏省南部的周庄率先发展旅 游业，带动了江南水乡旅游开发热潮，经过 20 多年发展取得了令人 瞩目的成绩，旅游业成为水乡古镇发展的重要支柱。然而，旅游开发 带来各种问题给古镇的自然环境和人文环境造成了不可弥补的损失， 严重制约了古镇旅游的可持续发展， 江南古镇正面临着前所未有的冲 击与挑战。西塘作为江南古镇之一，旅游发展也陷入同样的困境。此 外，江南古镇皆以“小桥、流水、人家”作为旅游吸引物，发展方向 趋于雷同化，西塘也未逃脱如此标签。 此次营销策划是为了扩大其市场知名度和销售收入， 争取得到跟 多的游客和更大的旅游市场， 实现既定的销售目标： 达到信息传播的 最大化，媒体覆盖的最大化，经济效益最大化，迅速跻身嘉兴旅游的 第一梯队。 -- . 二、景区概况 西塘是江南六大古镇之一， 位于江浙沪三省交界处的浙江省嘉善 县，是生活着的千年古镇， 中国首批历史文化名镇，国家 AAAAA 级 景区。其历史悠久，人文资源丰富，自然风景优美，早在春秋战国时 期就是吴越相争的交界处，故有“吴根越角”和“越角人家”之称。 “九里湾头放掉行，绿柳红杏带啼莺”，正呈现了西塘这个江南水乡 的秀丽风光。西塘地势平坦 ,河流密布 , 自然环境十分幽静。有 9 条河 道在镇区交汇 ,把镇区分划成 8 个板块 ,而众多的桥梁又把水乡连成一 一体。古称“九龙捧珠”、“八面来风”。古镇区内有保存完好的明 清建筑群多处， 具有较高的艺术性和研究价值， 为国内外研究古建筑 的专家学者所瞩目。 鸟瞰全镇， 薄雾似纱，两岸粉墙高耸， 瓦屋倒影。 傍晚，夕阳斜照，渔舟唱晚，灯火闪耀，酒香飘溢，整座水乡古镇似 诗如画，人处其间，恍然桃源琼瑶，不知是人在画中游，还是画在心 中移。到元代初步形成市集。 西塘与其它水乡古镇最大的不同在于古 镇中临河的街道都有廊棚，总长近千米，就像颐和园的长廊一样。在 西塘旅游，雨天不淋雨，晴天太阳也晒不到。 这里有各种各样的小吃， 比如西塘的小混沌、管老太臭豆腐、粉蒸肉、五香扎肉等，这些都是 你不可错过品尝的。 这里也有姑娘们最爱的购物， 其中比较著名的购 物场所有西塘百货大楼、中百二店、二轻商场、平川商场。在这里