创新品牌营销(课程大纲)教学提纲.pdf

创新品牌营销 课程大纲 【课程背景】 经历过长期的底价、 粗放式的无品牌拼杀之后， 越来越多伤痕累累的中国企业终于认识 到，品牌营销是现代企业脱离红海的最有效武器之一。如何打好“品牌营销”这张牌，成为 企业家必须长期思考的重要问题。 在激烈的市场竞争中， 每一个脱颖而出的企业家手中无不握有一张响当当的 “牌子”。 除 了在品牌的宣传上要舍得一掷千金之外， 品牌核心价值的成功定位也是塑造强势品牌的关键。 一旦找准了品牌的核心价值， 再加上有效的营销推广方案， 不仅能使企业在激烈的市场博弈 中如鱼得水，稳操胜券，甚至可以起到起死回生，点石成金的神奇效果。得品牌者得天下。 谁占据了它，谁就能在不见硝烟的战场上取得控制全局的优势，从而大展拳脚，纵横裨阖， 脱颖而出，成为最后的赢家。 深入探讨品牌的实质与核心， 是帮助了解品牌将带来的价值、 掌握建立品牌的步骤与方 法等的必然过程，怎么品牌定位，怎么塑造品牌个性，怎么搭建品牌系统， 如何开展品牌营 销，利用品牌与品牌延展获取品牌的边际效益， 如何有效进行品牌管理等等使品牌长远发展， 成为百年“老字号”都是需要努力的方向。 【课程时间】 1-2 天（ 6－12 小时） 【课程大纲】 （实际授课可能因时间和需求作相应调整，包括内容前后顺序的调整） 一、深入认识品牌 可口可乐老总曾经说过这样的话：如果全世界的可口可乐工厂在一夜间都化为灰烬， 那么我相信第二天在全世界会有很多银行排队要求给我提供贷款，他们看中的不是工 厂本身，而是可口可乐价值几百个亿的商标。品牌与非品牌的差异竟然这么大，究竟 是什么原因？ 1. 什么是品牌 1) 品牌是一种视觉符号 2) 产品（服务）是品牌构成的核心和基础 3) 品牌是一种高于产品的附加值，包括情感文化的东西 4) 品牌是一种承诺 2. 四项指标决定你的品牌值多少钱 1) 品牌忠诚度： ? 降低营销成本 ? 创造交易优势 ? 留住老客户、吸引新顾客 ? 制造竞争壁垒 2) 品牌知名度 ? 利于品牌联想 ? 降低客户疑虑 ? 减少交易时间 ? 暗示某种承诺 ? 打造竞争优势 3) 品牌认知度 ? 承诺独特销售主张（利益点） ? 利于产品定位 ? 产生销售溢价 ? 增加流通筹码 ? 提高品牌延伸力 4) 品牌联想度 ? 帮助处理信息 ? 产生差异化 ? 提供购买理由 ? 创造正面态度和感觉 ? 品牌延伸的基础 二、品牌定位 1. 品牌定位的出发点和依据 要想建立一个良好的品牌形象，先要做全面细致的市场分析，搞清楚产品的消费 群在哪里，然后还要做市场细分。接下来，还要对你的竞争对手做分析，看看自 己相对于竞争对手在市场上是处于什么样的位置。在此基础之上，给自己的品牌 做一个定位。 1) 我准备生产的什么样的产品？ 2) 我的产品属于什么档次？ 3) 产品所针对的消费群体是怎样的？ 4) 我的产品与其它产品相比有何差异化