创新团队建设方案上课讲义.pdf

创新团队建设方案 要有一个团队，怎么样建设 ?看看下面的创新团队建设 方案吧 ! 营销团队建设方案的主要内容就是决定此次营销是否 成功的保障，每个企业都会在团队建设方案上下一番功夫， 通过营销的各个手段将自己的团队建设方案提上去。 营销团队建设方案，即是介于组织与团体之间目前最流 行的一种合作方式。 其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目 标明确、有战斗力的团队。 由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公 司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队 伍的建设和管理成了大家都关注的问题。 目前，由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建 设没有很好地执行， 区域市场内的业务工作， 还是停留在 “单 打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的 1+1 领导 无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。 领导与被领导之间的区别是领导可以创造一个良好的 工作环境，带领大家走向成功。 在营销团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核 心的工作和领导风格将决定团队建设的方向。 另外，在营销团队的管理中，很多是体现合作协调的管 理，而不是行政管理。 所以营销团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能 力、团队建设意识。 在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，每天不停 地忙碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展， 甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力量就没得 到发挥。 当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替者。 另外有一种情况，区域经理每天忙于各种总部的报表和 会议，很少参与业务工作，对下属的工作也没有很好的指导 和监督，团队的建设没有得到执行。 究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢 ?我认为可以 从如下 3 个方面入手： 1、树立核心形象与威信 很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核 心。 任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业 务能力。 有了业绩和能力，下一步就是把业绩与能力升华为威 信。 把你的工作经验传授给你的手下，尤其时那些业务新 手。 假如你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受 你的指导。 销售工作客户对业务员的抱怨是常常遇到的，这可能是 工作做得不到位，或者是客户无理取闹。 这时是你树立威信的好时机，去承担你手下可以原谅的 失误和客户的抱怨。 可在实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的抱 怨时，不加思考地顺着客户的抱怨来责怪自己的手下。 这是非常失误的。 在工作中承担更多的责任，有利于你树立威信。 2、创造一个良好的沟通环境 对于沟通的力量，是不容置疑的。 有意见、有矛盾，不说出来会积怨 ; 出现问题相互推诿， 可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。 我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充 分的沟通合作。 为什么会出现沟通障碍呢 ?我认为有如下几个方面的原 因：A、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。 这种情况一般出现在业务能力比较强的领导核心身上。 具体表现是团队成员对领导人的称呼上，假如只有 5 个 人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之 类的。 我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅， 称 “领导”、“老 大”次之，最好就是互相称姓名。 我这里有一个大家都熟悉的例子，“联想”公司老总杨 元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工 不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。