中国各地区消费者特性.ppt

各地区消费者特性  北京人 北京人非常实际,不论他们做什么,都给人一种务 实的感觉。 北京人恪守一条格言:“骗朋友仅是一次,害自己 却是终身 在企业产品推销上,北京人的观念是“货好不用 吹 面子这玩意儿,虽说害苦了北京人,但是,与北京 人做生意,还真得重视面子 北京的生意人深知人们有“跟着哄 1.带点政治味 北京人 的盛 2、学懂他们的幽默 8.主动上门 3.多接触多侃 9.花架子要气派 4.以诚相待 10要注意文化味 5.注重人际交往 11.要注意官商 迎食“贵族梦”的消费的 12防托儿  上海人 上海人做生意的目的十分明确,经济利益是惟一准则。 在生意场上,没有利益的事,上海人决不干 上海人只求得到自己应得的部分,非分之想不多。 与上海人做生意,常常会因个别小问题争论不休,时间拖得 很长,使人们常会感到跟上海人做生意很累,因此,与其做 生意时必须要宥分的耐心 上 海人守规矩,且签订了合同,如无不可抗拒的外力影响, 海人大多会严格按合同办事,决不含糊。 和上海人做生意,在金融领域的合作容易成功。 1.参与竞争 2.看懂上海人的海派性格 7.注意遵守商德和法规 3不讲别的,只讲经济利益 8.注意签订合同 4.淡化感情,少义气 9.不要让上海人冒太大风险 5.挣钱只得自己的一份 10快捷迅速阐述自己的立场 6.要有耐 11.多按国际标准进行生意往来  广东人 和广东人谈生意,除了钱,一切都是白搭 在车人眼中,有钱,也就有了地位,有子。广东人给有知识 有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金钱。 在广东,人人都忙忙碌碌,为生计而忙碌,为挣钱而忙碌。为了钱, 东人可以放弃一切 广东人总是以最能显示其实力的一面与你接触,他的服装一定是名牌 他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱.他的手表一定是世界名 东人敢闯敢干,在商场上最善于借鸡生蛋 广东人很迷信,尤其是生意人更是这样。 1.做生意不可不到广东 2.利益交往,少空谈情义 8.小心“王婆卖瓜” 3.少谈政治 9.讲究避讳,投其所好 4.尽管开展富有新意和风险性的合作 10.小心黑道 5.注重在销售服务上的竞争 6注意手脚要快 7.注意外表要气派  天津人 天津人没有太多的“王婆”意识,他们的主要精力全放在 商品的质量上。 天津人坚信忠厚不折本,刻薄难賺钱。与天津人做生意, 很少有坑、蒙、拐、骗的现象发生。 天津人的崇科学、重信誉、讲实干的良好作风以及与国际 惯例接轨的经营原则,使其具备了良好的投资软环境 1.认识天津人的生意经 2.放心购买天津货 重视其创造性的商业思路 4.精卖傻买 5.把做生意与修身治国平天下联系起来 投资到天津