xx地产盈溪谷住宅营销活动总结报告.ppt

- 本资料来自 - 目录 活动概述 活动现场 活动总结 第一章 活动概述 活动主题 富力盈溪谷团购嘉年华 活动内容 业主现场抽奖活动 现场文艺演出 项目样板房展示 自助晚餐 活动时间 活动栏目及时间 09：00-10：00 礼仪引领签到/卡通人偶/发放抽奖券 09：00-10：10 风情音乐伴奏 09：40-09：50 生活小魔术 10：10-10：20 草裙舞表演 10：30-10：40 小丑互动-幸运抽奖 10：50-11：00 生活小魔术 11：00-11：10 小丑互动-幸运抽奖 11：20-11：30 草裙舞表演 11：30-11：40 小丑互动-幸运抽奖 10：50-12：30 自助餐 11：40-12：30 风情音乐伴宴 活动地点 海口市粤海大道 ，富力盈溪谷营销中心 第二章：活动现场 - 本资料来自 - 富力盈溪谷8月28日活动总结报告 - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - 销售中心： 1：来访顾客在翻阅富力盈溪谷资料。 2：来参加活动的业主可在入口处参加抽奖活动。 3：接待人员在入口处接待来访顾客及介绍富力盈溪谷项目情况。 售楼入口处 - 本资料来自 - 售楼处 展板照片向来访人员展示了老业主活动时的情形。 活动沙盘区顾客情形 现场老业主活动展示照片 现场来访客户在沙盘旁听售楼讲解员讲解项目概况 - 本资料来自 - 沙盘区销控表展示板 百老汇爵士乐激情演奏 - 本资料来自 - 正在观看魔术表演的来访客户 魔术表演 - 本资料来自 - 售楼部客户休息区 动感草裙舞 - 本资料来自 - 样板房展示区 来访客户的车辆 - 本资料来自 - 来访客户对户型进行了解 园林 - 本资料来自 - 第三篇：活动总结 - 本资料来自 - 价格和活动营销分析 本项目未采用传统活动流程， 此次采取即到即签，新客户与 老客户共同接待。一期业主客户可参加抽奖活动，一等奖6千 元物业管理费，二等奖3千物业管理费；借团购折扣活动来举 行一期业主答谢会，同时利用老带新，达到新客户累积。此 次A1区共推出6栋158套房。 销售价格（均价） 整体均价1.1万/平方米，一楼带花园单位为1.5万/平方米； 在活动当天下定金5万可享团购8.9折后9.8折，签订认购合同后 可在申请8.5折。 - 本资料来自 - 富力盈溪谷洋房营销活动总结 了解到本项目洋房单位目前未取得预售许可证，此次活动 利用团购嘉年华活动进行楼盘隐性降价，同时利用老带新促 进洋房单位落定； 通过项目8月连续做的三次活动分析得出，本项目开始针对 一期老客户进行深度挖掘，发展新客户； 同时抢先于9、10月推售同类产品项目的客户拦截，累积客户为 后期洋房、别墅销售做铺垫； - 本资料来自 - 活动启示 此类型活动因未拿到预售许可证无法直接销售，活动 并无直接签订认购合同客户； 本次活动是项目开盘前的暖场活动，保持项目在市场上的 声音，在开盘前项目不会因间隔时间久，而产生客户流失和 断层； 同时通过老带新来做市场口碑，进行圈层营销； - 本资料来自 - 活动中的问题 活动现场接待人员比较分散，来访顾客不能完全得到招待。 活动现场接待人员衣着不够到位，门童的裤子太短，有一名 接待人员没有穿工作制服。 - 本资料来自 - 家庭组 20人，年纪为25-50岁左右，其中个别家庭携带孩子参与 看楼团两组，共10人，年龄为40-60岁左右 本场活动来访顾客在30批左右， 客户特征 活动中对客户进行了详细的讲解，达到了市场推广的目的。 本次活动现场没有看到来访客户有购房的现象。 来访顾客对项目户型非常关注，大部分来访客户主动深入查看户型，并且在现场仔细了解项目资料。 本次活动起到了很好的暖场的作用，对富力盈溪谷的后期销售有很好的促进作用。 活动现场效果反应 活动效果总结 - 本资料来自 - 富力盈溪谷定位为温泉湖畔、西班牙庄园。其临近西海岸豪片区、目前周边无生活配套，可享用秀英区成熟生活配套． 项目概况 推广名称：富力盈溪谷 推广语：本阶段“90-140㎡精装花园洋房”逆市热销 盛况空前 开发商：富力地产 物业管理公司：天力物业 建筑类别：别墅、洋房 物业地址：海口市粤海大道与南海大道交汇处 物业现状：洋房现房 总占地面积：410000平方米 总建筑面积：170000平方米 容积率：0.38 开发周期：项目总体开发6年 总户数：暂无 停车位：地上停车位 物业管理附加信息：２.８元／㎡ - 本资料来自 -