教育培训机构地推招生,如何做好高效地推与有效转化.docxVIP

PAGE PAGE # 教育培训机构地推招生，如何做好高效地推与有效转 化 如今地推的市场转化率逐渐下降，家长对于地推中的传单也都视而不见，现在 的地推真的已经没有用了吗？ 地推当然有用，各个行业也都在频繁的使用这种推广方式，但地推的方式 绝不仅仅是发传单，我们千万不要忽视了其背后可能存在的多元的项目环节， 今天我们就来重新定义地推，让地推在我们的招生中“活”起来。 一．传统地推方法的弊端 传单：发传单只是地推的一个环节和一种表现形式 如今，家长的视线停留在传单上的时间基本不超过 3 秒，培训机构常见的 传单类型有以下三种。 学校课表类，在传单上大面积印有学校的课程表，但我们要知道，只有 对课程感兴趣的家长才会有意识去看课程表，如果没有任何了解和意向，那什 么时间上什么课程对家长而言是毫无意义的信息。 名师介绍类，将学校的教师照片和简介放在传单上，其实这也并不能吸 引家长的注意，市面上的传单，不乏明星代言的产品，但同样还是会被扔掉。 成绩榜单类，在传单上展示学校状元榜，体现学习成果，但是为了更保 护学生隐私，我们不会写学生的全名或直接使用英文名，这样一来，家长会降 低对我们的信任度，而且成绩榜单中的学生年级很可能和自己家孩子的年龄不 符，无法契合需求点 礼品：文具、无纺布袋 我们首先要明确送礼品的目的，是报课才能送礼品，还是填写信息就送礼 品，明确思路后，根据不同的目的，设置不同的礼品。 报课送礼品，教培行业属于服务行业，家长从最初认识我们，到最后我 们完成整个服务的过程，需要很长时间才能看到效果的显现。如果学校没有一 定的口碑，那家长很难在第一时间对我们产生信任，而送礼品并不能很好的起 到建立信任的作用，因一个礼物而报一期课的可能性并不大，所以对于报课送 礼品的方式而言，说服客户的成本过高，很难实现。 关注送礼品，留下信息或扫码关注即可获得小礼品，大部分家长会以占 便宜的心理关注，但这样的关注基本不会产生后续的连接。 免费课、低价课、体验课 在地推中我们经常会用 9.9 元低价课、1 元班进行引流， 但做这样的活动容 易让家长有一种持续占便宜的心理，导致家长只占便宜不报课，进入这样的误 区当中。 那到底怎样的地推活动才能起到效果，并且能对学校产生更深远的影响 呢？ 二．地推的核心是“吸睛” 打破三秒定律，让地推变得更“吸睛”，重点不在于传单的设计和礼品的 准备上，而是要从根本解决问题。 扔一张传单很容易，扔一本书不容易 无论我们是做哪类培训的机构，都要戳中家长的刚需，发一张传单，家长 可能看都不看，但如果我们发一本练习册或真题解析，家长不见得会扔，比传 单的成本高一点，但效果却能翻好几倍。在我们自己的领域，找准刚需，刺激 到家长的内心，地推才能产生实际意义。 进群送绘本，每天一本书 告诉家长扫码进群后免费领绘本，并且在进群后可以一起学习，例如， 21 天打卡读完一本书、名师分析考题变化趋势、往年学霸经验分享等等。让家长 在我们这里停留的时间变长。 五块钱打败 500 元的经验 眼前的利益诱惑更大 免费赠送家长五元现金券，可以去临近超市使用，抵扣五元钱。 赢得一对一深度沟通的机会 创造机会，在超市和家长进行一对一沟通。 在相对放松的环境 逛超市时的气氛和环境相对轻松，不会给家长任何压力。 市场行为和销售行为有效配合 在这样的营销手段下，需要课程咨询师的有效配合，与家长边走边聊。 地推最好单一主题 地推的主题越单一，越有助于“吸睛” “机关枪时代”已过 我们将地推活动中的所有家长都当做目标， 在校门口推广介绍自己的学校、 名师、课程、优惠活动等等。但我们学校的介绍和活动对于大部分陌生家长而 言是无感的，很难引起共鸣。这样的打法在过去的地推活动中应用的很多，但 如今很难再起到作用。 “来福枪时代”到来 单一主题的宣传更能吸引家长的目光， 把大课程拆散， 拆分成一个小主题， 小到一个题型，例如，七次课搞定一学期的英语单词、三次课学会一种常见题 型等等，尽量避免过于专业的内容和主题，让大部分家长能在第一时间明白。 这样也能够减少家长做决策的阻碍， 主题拆分的越单一， 家长心动的概率越高。 地推的注意事项 地推作为市场行为，有时给员工的感受并不是太好。所以在地推活动中， 我们需要注意一些事项。 在地推活动时，服装需要统一，但不要奇装异服，避免给员工不好的体 验，只要给人干净整齐、端庄得体的印象即可。 地推的阵仗要尽量大，员工既能够互相打气，又能体现团队氛围。 需要一定的监管，多点作战，不如单点作战，集中兵力打好一个战地是 最有效的方式，那么领导就要在其中起到榜样作用，带动员工的积极性。 三．建立信任 与消费者建立信任是促成交易的基本，第一印象至关重要，我们要抓住地 推中的每一次机会，和家长建立连接。 大机构品牌带来的最大效应是