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课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结 教学目的 在本次课结束时，使学员掌握模块Ⅱ 以下学习要点： ? 市场的供应和需求 ? 如何为盈利而给产品定价 ? 高级簿记 ? 销售技巧和谈判艺术 ? 为竞争而保质量 SYB 游戏模块Ⅱ 需求和供应 讲授人： 1 课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结 1 、何时使用： 在以下场合使用这个高级模块： （ 1 ）、在（未来的）小企业主培训 班上。 （ 2 ）、在小企业主进修培训班的开 始阶段。 一、游戏模块Ⅱ的使用 对象、目标： 2 课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结 在模块Ⅱ结束时，学员应有以下经历和实 践： （ 1 ）市场营销（预测需求和供应） （ 2 ）、存货控制（计划适当的存货量） （ 3 ）、购买（计划数量、谈判价格 / 支付条件） （ 4 ）、成本计算（确定直接和间接的成本以便制 定价格） （ 5 ）、簿记（计帐的重要意义） （ 6 ）、企业计划（它的现实意义） 2 、游戏模块Ⅱ的目标： 3 课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结 1 、游戏的参加者： ? 银行：放贷款、储蓄、收贷款。 ? 张纲的批发店：每顶帽子材料款为 40 元。 ? 帽子生产商 : 蓝组和绿组。 ? 帽子零售商：红组。（买进卖出） ? 李玉收购店：每周只购三顶生产商的帽子 ( 每 顶帽子 80 元）。 ? 代销市场：周三、周四零售商销售每顶帽子（ 价格根据供给指示图制定并且公示）。 ? 制造商与零售商谈判并签订购销合同。 二、介绍游戏的参加者和道具 ： 4 课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结 企业循环图：纵向有五周，实质运作是第二周。横向 有七天不同行为。（模Ⅰ销一家、模Ⅱ销两家） 2 、介绍游戏使用的道具 ： 5 课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结 ? 供求指示图：使用对象是零售商，一周时间中， 上一行数字是销售数量，下一行是帽子单价。 2 、介绍游戏使用的道具 ： 6 课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结 SIYB 游戏模块Ⅱ使用供求指示表的 目的 ？？？ ? 价格高，需求低；价格低，需求高。 ? 不同星期的购买力不同，需求不同。 ? 根据市场和价格确定帽子数量。 2 、介绍游戏使用的道具 ： 7 课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结 记帐卡：成本和人工成本是模块 1 没有的。 2 、介绍游戏使用的道具 ： 日期 项 目 发 票 号 现金 银行存款 流入 流出 结余 存入 取出 结余 销售 收入 材料 成本 人工 成本 总成本 8 课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结 ? 纸币： 1 元、 10 元、 20 元、 50 元、 100 元、 500 元。 ? 储蓄盒：资金的使用分类。 ? 时间： 17 日该市的人大都领到工资，第四、五周 会出现购物热。 2 、介绍游戏使用的道具 ： B 企业采购 E 消费支出 S 银行储蓄 9 课题 目的 对象 目标 道具 规则 游戏 讨论 总结 周一：制造商从张纲那里购买原材料 周二：制造商生产标准帽子 （ 27 日付房租 100 元） 周三：制造商销售：零售商购进，李玉只购三顶帽子 周四：零售商销售帽子，并付款给制造商 （月初之日储蓄 有 100 元，贷款 200 元。 29 日还贷款本利 250 元。） 周五：各组制订计划，零售商要在“供求图”上确定下 一周的市场、制造商与销售商洽谈业务 周六：各组支付每周 60 和 50 货币单位的工资，包括该月 第一个和最后一个星期六 周日：各组休息 三、各组每日的活动如下 ： 10 星期一 购材料 星期二 制作 ∕ 场景 星期三 销售 星期四 回收货款 偿还贷款 星期五 计划 星期六 购物 星期日 休息 100 1 取存款 200 从银行贷款 2 企业支出储 蓄 170 110 20 3 110 工资 4 5 4 单位 @ 160 6 7 3 单位 @ 240 1 单位 @ 70 单位 @ 8 9 企业支出储蓄 10 11 12 单位 @ 13 14 单位 @ 单位 @ 单位 @ 15 16 企业支出储蓄 17 18 19 单位 @ 20 21 单位 @ 单位 @ 单位 @ 22 23 企业支出储 蓄 24 25 26 单位 @ 27 租金 100 28 单位 @ 单位 @ 单位 @ 29 偿还银行贷款 30 计算手中现有全部现金 提出全部存款 销售总计 : 顶数 ______ 金额 ________ = 本月总收入