【团队打造】一支装企新团队,如何在21天内完成网络签单.docx

PAGE PAGE # 【团队打造】一支装企新团队，如何在 21 天内完成网络签单 闲云潭影日悠悠，物换星移几度秋？阁中帝子今何在，槛外 长江空自流。 PAGE PAGE # 随着 2016渐行渐远， 2017也已经过去了 1/4 ，整个春天都要过去了，你离 梦想还有多远呢？ 又会有很多或旧或新的话题摆在办公室的案头，但无论如何，网络营销是 其中大家都绕不开的一个我们现在真真正正地进入了第四次工业革命。 革命，这个词听起来便是一阵杀伐之气，颇有些凛冽。这一陈凛冽的互联 网之风，也的确让很多企业感冒发烧，甚至走向消亡。 如何让传统装饰企业迅速种上互联网的基因，这是摆在我们面前的一个紧 迫的命题，亟待我们去解答。 说到这里，我们总算进入了今天的主题： 如何在尽可能短的时间内，让企业具备网上作战的能力。 接下来，我以我在贵阳市某装饰集团执行的 21 天网络营销落地计划为例， 分享一些经验给大家，希望能对大家有所帮助。 项目地址：贵阳市某装饰集团 项目内容：网络营销落地执行计划 项目时间：调研 3 天，落地 21 天，共计 24 天 操盘老师：在行图文邬德映 参训人数： 60 人 调研篇 我们常常会有这些疑问： 为什么同样是美工、编辑、文案、优化，我们做的网络就没有别人好？ 为什么同样是在做微信营销，别人有客户，而我们却没有？ 每一家企业的互联网土壤是不一样的，每一个城市适合开展的网络营销形 式也不同。 例如：在大城市，节奏快，时间紧，搜索引擎会成为业主的信息消费的主 要方式，那么基于搜索引擎的优化、竞价、推广就显得非常重要。但是在很多 中小城市则完全不同，业主的生活圈并不大，对信息的消费主要在社交媒体上, 这个时候把主要的精力放在搜索引擎上，得到的结果自然就打了折扣。 要明确自己要建设一个什么样的网络部，部门运营的目标是什么，就必须 先从调研开始 调研可以从外部调研和内部调研两个方面着手。做好调研计划，接下里要 对调研的结果进行详尽的统计和分析，如下面目录所示: 网络烦冃调罚F 1 ill w? il.工奋毗 j配 Jwrirf a, 工■ 2 in wtfr fit 氈 nd: wnft J ■ 1 wH擁酣二力雀b屮■畸 _一 一.?“ ■ II -V 轴讯1| .3 ★ ■?■??.??一-i … 1 JI 3 仰业迓忖Mt刖 1 * rv ft ..… … . .4 J* ?? ■韓 IS. F M . N w.氐警z产……‘ 斗 Jr s m d金时* 5廿 V 補油科广＜■ W 1KRR … … 「 … . ,5 * a. ffe 華PWVIVi F ■ 3 ra* LHE*rt < t 3 ■ ?? ■ 3. M -Jk - n □「- A ■fi.tJT MW 7 * —■?* ……. ... . ■* VK 「if" 7* 内 ItlH WZ 1 .ML 麻 1* 珥 iM liE ■事 3 s^Woi-r舟林臨罔 .?_■ ? ftfrr 1 i< m … ,，心 ,“, ? |-Q r 4 | 梅Mk耳丸观曲?Vi 5 1■翔IVL K *1 .….…….… ］乂 d 1 M M H *-r-1 j 12 # S Ki …... … . E1 ? 1 . ft* 沖V 扔吒 Mf T|fl . 演切寸謝 H- L?1t］悭嗣翌. . .. . . "> Hfetf ■rt i 丄亚,A Wtf r —……十一“…li書■ 4 MP -0F Wl W W 一- …2 ■ ■申 q in LfIT 幷蠱 ■十 ?k urer nA # 根据调研的结果，得出调研报告，我们通过调研要确定的主要目标可以有 以下几个: 团队的建队模式及人员配置 团队的运营管理机制 利用市场细分确定目标客群，做目标客群画像描述 选择适合本地、本企业的网络营销手段 根据渠道及客群，确定内容策略 通过调研，我们能够知道客户都在哪里，他们有什么偏好；能够知道都有哪些 值得去投入时间和金钱的推广平台，在这些平台上都有哪些竞争对手。 通过调研，我们能够知道我们自己是否具备做网络营销的条件，是否做好 了足够的准备，如果还不够充分的话，还需要投入多少钱，招聘什么人。 通过调研，我们能够找准适合自己的定位，明确自己的优势并把这些优势 转化为销售能力，追随者和挑战者哪一个更适合自己。 计划篇 对自己的团队和本地的市场条件有了充分的认识后，再根据实际的情况制 定落地计划，主要有三个层面：决策者、管理者、执行者；两大内容：团队重 塑、技能培训。 参考下面的项目推进甘特图（部分截图） ： 即使是在部门内部，也涉及到岗位间衔接协作，所以有必要的情况下，可以设 立一些相应的机制，来保障整个团队建设的进程按时按量