渠道冲突分析析和解决.ppt

深度营销系列培训 (渠道冲突分析与解决)  录 沖突的太本认识 各类渠道冲突分析 系统解决方案 总结与启示  分销渠道冲突的认识 ·不管对渠道进行怎样好的设计和管理,渠道之间的竞 争和冲突始终客观存在,渠道之间的竞争具有一定的 促进作用,会刺激渠道去创新和变革 ·冲突会有多种表现形式,有些是无害的,是竟争激烈 的市场环境中的正常摩擦 有些冲突会对企业有利,能导致优胜劣汰,改善网络 结构,促使渠道效率的提高 ·有些冲突的确极具杀伤力,甚至动摇整个分销网络  渠道冲突的基本类型 ·一般渠道冲突分为三种类型 垂直渠道冲突 水平渠道冲突 多渠道冲突  窜货的基本认识 “没有窜货的铕售是不红火的铕售,大量窜货 的销售是很危险的销售。” 并非所有的窜货都有危害性,也并非所有的窜货现象 都必须加以控制。 ·在发展初期,市场占有率不高,竞争主导品牌控制市 场时,适度的窜货有助于企业市场占有率的提高。 ·恶性窜货危害巨大,会使营销网络毁于一旦,应认真 研究,及时处理。