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茶叶市场细分
茶业市场 2009-08-14 05:03:44 阅读379 评论1 字号:大中小
?? 一、茶叶市场细分的意义(1)1、茶叶市场划分:主要有
①是依社会制度划分
②是依茶叶流通区域划分
③是依竞争程度划分
④是依茶叶产品划分
⑤是依买卖划分
我国主要是依茶叶流通域划分依流通区域划分?? 分为内销和外销两大茶叶市场①国内茶叶市场??? ②国外茶叶市场
2、依茶叶用途划分:①一般消费市场? ②特殊消费市场
3、依竞争程度划分:完全竞争茶叶市场,完全垄断茶叶市场和不完全竞争茶叶市场
4、依卖买形式划分:依供销情况划分为买方市场和卖方市场
(2)茶叶市场细分的依据
1、茶叶市场是茶叶流通领域,是由茶叶的生产者,经营者和消费者组成,是茶叶交换关系的总和2、茶叶市场具有差异性和同类性3、构成茶叶市场交易的双方都有其个性,也就是全部性
(3)茶叶市场细分的概念茶叶市场细分化,也可称之为区别茶叶市场和分茶叶市场,是茶叶市场学的一个重要概念。主要包括两部分内容:一是茶叶目标市场,二是茶叶市场营销组合,其茶叶市场细分化关键在“分”学上
(4)茶叶市场细分的效应1、有利于茶叶市场分析?? 2、有利于规划营销方案? 3、有利于满中潜在需要?4、有利于确定茶叶目标市场? 5、有利于中小茶叶企业开发和占领??? 6、有利于茶叶销售的规划和调整策略?? 7、有利于发挥优势,扬长避短?
二、原则和标准
1、茶叶市场细分化的原则,应符合客观实际,有利于对消费者进行研究,能满足对市场的需求,为选择茶叶目标市场提供有价值的依据。可根据以下原则:①可衡量行??? ②差异性?? ③实效性? ④可接受性?? ⑤相对稳定性
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2、标准凡是构成茶叶消费者差异的因素,都可以作为茶叶市场细分的标准⑴客观因素:有两方面,分为地理环境和社会经济因素⑵心理因素:包括消费者性格和购买行为,购买动机决定购买行为的关键⑶注意以下三性①首先是组合性? ②其次是动态性?? ③最后是实用性
三、茶叶市场细分和策略1、茶叶市场的分化各种策略一般有三种:⑴无差异性细分化茶叶市场策略优点:大批量生产降低成本
缺点:种类少,容易加剧竞争销路:销路阻塞,大量积压
⑵差异性细分化茶叶市场策略,这种策略是同中求异优点:能分别满中各类消费者群的不同需要,能提高消费者对茶叶的依赖程度和购买频率,从而增加部销售量缺点:生产费用、行政费用、存货成本及销售费用等,也将随之增加
⑶密集性细分茶叶市场策略选一个或几个细市场为目标,组以生产经营,只集中满足一个或几个茶叶市场的需求优点:这种策略可以集中力量争取在一个或几个细分茶叶市场,占据优势地位缺点:要承担较大的风险,一旦不能适应市场情况的变化,有可能造成较大的损失。
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2、茶叶市场细分化策略的选择⑴企业状况:主要包括企业的资金,经营管理的知识,经营人员的专业水平和经营设施等,当前我国进入国际茶叶市场的茶叶商品是以密集型产品为主⑵茶叶商品特性:根据不同茶叶商品的特性,而采取不同的策略⑶消费需求的类似性:茶叶市场消费需求差异度较高时,则宜采取差异性茶叶市场策略或密集性茶叶市场策略⑷茶叶市场寿命周期:商品处于投入期或成长期茶叶商品进入成熟其或衰退时期,则需采取差异性茶叶市场策略⑸茶叶市场的状况:如果竞争对手较强,采取的是无差异性茶叶市场策略,则应当采取差异性或密集茶叶市场策略,如果竞争对手较弱,可采取无差异性茶叶市场策略
3、茶叶目标市场的确定确定茶叶目标市场,则是选择某一细分市场作为营销对象的决策。有足够的销售量,有尚未满足的现实需求,有能力满足该市场的需求,竞争者较少,或竞争不剧烈,或者具有竞争的优势,这样的目标市场不仅可以较长时间占领,而且还可以带来较多的利润。选择有的茶叶目标市场,必须根据主客观条件,在对茶叶市场情况进行调查和分析的基础上确定的。然要对茶叶市场细分,同时要深入比较和分析各个细分市场的特点,预测需求的趋势。
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