美好时光儿童玩具套件新产品策划提案.pdf

* 成员： 陈小梅、张雄波、温婷婷、卢艳琳、 林继成 本次策划项目意义 在当今日益激烈竞争的社会中， 作为企业要想拥有一定良性发展的生存空间，除去产品质量严格把关 之外，同时还要拥有更新换代的产品不断提供给消费者的需求。 就企业而言，通过产品和服务来迎合顾客的差异化，是一个企业在市 场中立足并长期发展的根本，而随着时代的变迁与科技的进步，相同 的产品在功能、质量等方面的差异化正日渐消失，此时企业就必须开 辟新的产品来开拓蓝海区域，占领市场。本企业意识到产品创新的重 要性，特托明天策划工作室、启点工作室等策划机构为其撰写新产品 策划提案，壮大企业在儿童玩具市场的业绩，提升品牌知名度和美誉 度，使得该企业可以更好的从新产品创新方面获得更多的竞争优势， 在市场站稳脚跟且获得更多发展的机会。 明天策划工作室 本次策划是针对“美好时光/B”儿童玩具套件新产品的推介策划， 此次项目为竞标初稿，其中写明了新产品的创意部分及上市推广部分。 （一）市场及行业分析 根据我国第五次人口普查，中国已 进入人口生育高峰期，在 2016 年以前，人口将始终保持每年 1600—2000 万的增长水平，由于一孩制的生育政策和收入水平的 不断提高，家长们越来越重视孩子的素质教育，尽可能的满足孩子的 心理需求，越来越舍得往孩子身上投入。同时随着 60、 70、80 后人 群成为社会主流人群，买玩具不仅仅是考虑让孩子玩耍，更多是要有 利于孩子的成长，所以对于两岁的孩子而言，最重要的是开发智力和 锻炼骨骼。因此，只要是能满足孩子这些能能的玩具就能引起家长的 购买欲望。 ?我国玩具市场正在伴随玩具要领的延伸、功能的 拓展及消费群体的日益扩大，逐渐从愠而不热的季节性、节日性的特 定销售态势中走出。进入 2008 年以后，随着金融危机席卷全球，中 国玩具的出口及OEM 加工业务受到了沉重的打击。与此同时，中国政 府为变 “危”为 “机”，提出了 “拉动内需”这一战略目标，试图将 出口主导型经济转变为出口与内需平衡型经济。于是，中国的玩具企 业开始高度重视国内市场的运营，国外企业也大举进军中国市场，再 加上将玩具作为早教必须品的早教机构的蓬勃发展，这些都预示着玩 具高速发展期的到来。 由以上种种可以看出：我国儿童玩具 消费市场潜力惊人，随着智能玩具的兴起，借助孩子自己的动手功能 来实现孩子的成长，使玩具市场的蓝海已经到来，必将掀起更加庞大 的玩具市场发展狂潮。 （二）目标市场分析 如今在变化 多样性、种类繁多的玩具市场中，创新的优越性和舒适性成为父母为 孩子选择玩具的首考因数。玩具的内容太多，有一定程度上的家长会 觉得太复杂，孩子会接受不了，自己也没耐心去驾驭。所以，我们的 美好时光/B玩具组的多元化满足了孩子的好奇心，让孩子不会对玩 具一时间就失去兴趣；同时、不同的材质和不同的形状以不同的功能 让小朋友更能早日识别和学习到动手的乐趣，能有有足够的优势去吸 引家长来购买。 由于整个玩具市场的产品相对而言是相对 单一化、组合产品并不多，而我们的美好时光/B这一套产品里就像 是一个百宝箱，理面有好多的玩具。这让许多家长花一样钱买了很多 样的玩具给孩子，对于我们美好时光/B而言这也是一大强有力的优 势但是，由于本产品是刚起步，市场的知名度还不是很高，需要进行 强有力的宣传，在玩具市场的竞争会相对大些，需要市场人员大量的 了解信息。 （三）目标客户群分析 1、性别：女 2、年龄：25 岁到 35 岁之间的已婚妇女 3、学历：高中以上文化 4、职业：白领 5、收 入：3000 元到 4000 元之间 6、个性：跟随时尚潮流、善于照顾孩子、 有自己鲜明的特性 7、信息交流方式：①举行新闻发布会，让各界人 士都知道有我们这么一个产品的存在，让消费者对我们有一个良好的 印象； ②通过宣传单的方式，对自己的产品进行宣传，让目标客户 群知道有我们的存在； ③在网络上发布有关产品的消息，对产品进 行介绍；④在媒体（报纸、杂志、电视广告等）上面进行宣传。 10、 购物习惯：大部分的目标客户群都会选择在节假日的时候出去购物， 例如五一