浅析顶尖国际承包商经营模式关键因素.pdf

试论顶尖国际承包商经营模式关键因素 1、适度多元化，集中于几个核心业务板块 上述国际承包商大都有几十年甚至百余年的发展历史，经历过风风雨雨，至今在业务规划上 已经形成大致相同的模式。其核心一是业务板块不宜太多。根据对这些承包商业务板块的统计， 在这 18 家国际承包商当中只有 6 家的业务板块在 5 个以上。大多数国际承包商的业务板块都 在 3-4 左右。二是在业务板块的选择上，讲究两个平衡，即盈利性强但资金周转慢的业务与盈 利性一般但资金周转快的业务达到相对平衡，受经济周期波动影响大的业务和不太受经济周期 波动影响的业务达到相对平衡。如此可以保证公司的营业收入和利润得到稳定增长。第三，各 种业务之间并不是绝对孤立，相反是可以实现资源整合相互促进。以霍克蒂夫公司为例，建筑 业务作为传统业务具有资金回流快，但产业周期性强，容易受宏观经济的影响。房地产盈利能 力较强，但是也易受经济周期的影响。霍克蒂夫的服务业务包括工程设计规划、物流、设备管 理、物业管理等。这项业务虽然盈利性并不是很强，但是比较不受经济周期的影响，能产生稳 定的现金流。特许经营业务需要大量的现金进行投资，但是盈利能力很强且在很长时间内收益 稳定。 表 1.4.3：部分顶尖国际承包商业务板块设置 霍克蒂夫 建筑 房地产 服务 特许经营 斯勘斯卡 建筑 住宅开发 商业地产开发 特许经营 法罗里奥 建筑 房地产 服务 特许经营 万喜 建筑 能源 道路 特许经营 比尔芬格伯格 土木工程 工商业建筑 服务 特许经营 Balfour Beaty 建筑 土木工程 铁路工程 特许经营 2、通过相关多元化进入多种专业领域 在建筑工程的范围内，与业务类型设置不同的是，国际承包商都力图通过相关多元化近可 能进入足够多的专业领域，无论是交通、房建、电力、石化还是环保、生物等等。世界上最大 的承包商法国万喜公司提出的口号是要能承揽世界上任何类型、任何规模、任何领域的工程项 目。根据对这 18 家国际承包商专业领域的统计，除少数实施集中战略的承包商外，绝大多数 的国际承包商在专业领域上虽然各有侧重，但是基本上都或多或少的进入了国际工程承包的各 种专业领域。虽然同属于国际工程承包，但各专业领域之间对技术、管理的要求差距甚大。这 些国际承包商能够有这样的能力很大程度上是通过兼并或重组不同类型的公司而来。比如西班 牙最大的承包商 Group ACS 就是在 10 多年来由 13各公司演变而来，形成了一个非常多元化 的专业结构。而英国 AMEC 的历史就是一部关于公司并购的教科书。 3、打造一体化的产业链，形成核心竞争力和高端市场垄断优势 一体化的作业能力是当前国际承包商避开价格竞争，占领高端市场最重要的手段。国际大型 承包商经过若干年的发展，在工程承包的融资、规划、设计、建造、运营、服务等一整套流程 上已经形成垄断性竞争优势，在一些大型项目上表现得尤其明显。美国福陆公司将公司在设计- 采购-施工-项目管理（EPCM）上的能力视为公司战略的基石，凭借这一能力公司大力发展全 球化、多领域的大型、复杂、高附加值业务。法国万喜公司将全面解决方案作为规避中小企业 竞争的资本。万喜公司具有很强的一体化运作能力，为业主提供工程项目的规划、设计、项目 管理、原材料供应、融资安排、工程施工、运营服务等一揽子服务。目前，国际大型承包商的 一体化能力已经成为其核心竞争力。 4、强化企业基础设施建设，建立系统优势 如果说一体化运作能力是国际顶尖承包商的业务竞争优势的话，那么企业基础设施建设是 其构造系统整体优势的重要手段。国际顶尖承包商都非常注重对企业信息化、人才培养、技术 研发等基础设施的投资，在信息沟通的效率、技术升级的速度和知识共享的广度上具有相当大 的优势。柏克德、福陆公司是知识管理非常有效的国际承包商。福陆公司将公司核心能力看作 是公司员工的智慧、经验和知识