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（六西格玛管理）西格玛无线耳机推广策划 案例 数码时代自由听 希格玛笔记本电脑无线耳机品牌整合营销（IMC）项目提案 目录 一、 谁是希格玛最大的敌人？ 二、 希格玛笔记本电脑无线耳机的 SWOT 分析 三、 希格玛笔记本电脑无线耳机产品定位 四、 吃鱼的学问——品牌传播定位 五、 为什么会选濮存昕这个人 六、 希格玛品牌的推广策略 七、 希格玛品牌项目合作提案 八、 广告代理服务流程 九、 关于德赛广告 十、关于濮存昕的接洽事宜 壹、谁是希格玛最大的敌人？ 于先找到希格玛最大的敌人之前，我们先来见俩个小故事—— 美国西部爆发黄金热，壹名穷汉子也来到西部，希望能够实现自己的黄金梦。由于晚到，他的周围已经全部被 别人霸占了，没有他淘金的地盘。非常沮丧的他突然想到，这么多的淘金者要吃要喝，要换损坏的淘金工具， 另外仍有源源不断要来淘金的人同样也需要这些，我何不直接开壹家为淘金人服务的杂货店呢？最后，这个为 淘金人开杂货店的穷汉子成了富翁，而那些可怜的淘金人不是累死，就是挖到金子后被强盗打死，只有少数人 专门收购金子的人发了财，当然，开杂货店穷汉子发的财丝毫不逊色。 互联网时代，最大的嬴家似乎不是制造出计算机的 IBM ，而是为计算机提供通用软件的微软；于2001 年世界 经济年会上，利润增长率最高的不是传统制造商，而是为互联网提供整体运营设备的美国思科公司。 财富的积累法则于世界的变化中，已经从壹步壹个脚印上升到壹飞冲天，而壹飞冲天的重要因素是首先确定自 己应该成为壹只鸟，仍是成为壹只蜗牛。中国和外国的财富故事存于着不同的演绎。于中国，壹般是先有名， 然后于有钱，而于发达国家，是先有钱，然后再有名。 对于希格玛公司，要想于市场上有所作为，必须找到自己最大的敌人——最大的竞争对手，没有敌人的战 斗注定是壹场失败的战斗。高科技技术能够转让购买，不能用钱买到的是见解和创新。 深圳市希格玛计算机技术XX 公司是投资 6000 万元的大型高新技术企业，作为中国计算机信息系统服务的 领先提供商，通过优质的信息系统产品和完善的信息服务及行业顾问资讯经验，于 IT 行业具有壹定的知名度。 如今，希格玛公司试图进入 IT 行业配套产品行业，推出希格玛笔记本电脑（数码产品——无线耳机、电视） 无线耳机产品，目的是想成为壹名为互联网淘金者服务的杂货店（IT 行业配套产品）的主人，其见解无可非 议。为此，我们见到希格玛品牌从手机无线耳机、数码产品——无线耳机、对讲机、希格玛笔记本电脑（数码 产品——无线耳机、电视）无线耳机等项目的探索和波折。这是希格玛品牌从 IT 行业服务商向 IT 配套产品制 造商的转型。前者面对的是如 IBM 、HP 、COMPAQ 、CISCO 等数量非常有限的 IT 厂商，而后者却是要面对数量非 常庞大的个人消费。这种品牌的跨越空间之巨大，我们只能用“爆炸”壹词来形容。 仗剑执尔，最大的敌人于哪里？ 于希格玛品牌本身——最大的敌人就是自己！见解是否真的正确？是否有适应“爆炸”的创新能力，是否 有相当的技术资金，关键是否有必不可少的胆略和雄心？ 二、希格玛笔记本电脑无线耳机的 SWOT 分析 作为电脑、笔记本电脑和电视等相配套的希格玛无线耳机，希格玛自己确定的其核心目标消费群是 笔记 本电脑（其实台式电脑、电视、数码产品——无线耳机的市场同样也不能忽视），根据目前的市场扫描， 我们 对希格玛无线耳机分析如下： （一） 优势： 1 、 希格玛公司隶属于立业集团，资金雄厚，对高科技产品研发和市场运作有壹定的经验。 2 、 希格玛作为壹个品牌名称，属于外来语的音译，品牌含义中性、洋气，具有时代潮流感。 3 、 希格玛通过初步市场运作，对IT 销售渠道有壹定的积累和了解，产品进入市场的阻力比较小。 4