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精品文档 礼品市场分析报告 中国是一个礼仪之邦，自古崇尚 “来而不往非礼也 ”， 13 亿人口的礼品市场有着巨大的 市场容量和增长空间。据相关资料表明，中国每年的礼品消费超过 600 亿元，而且随着中 国奥运会和世博会的成功举办以及人们生活水平的提高， 礼品市场将会在一个长时期内保持 稳定高速增长。 在这样的背景下，策划产品的礼品概念已经成为各大厂商竞相追逐的营销潮流。在某 种程度上， 产品的礼品概念需要能够引导消费潮流， 迎合消费需求。 节日礼品市场的消费心 理是非常值得研究的市场领域， 在研究的过程中必须结合消费者的具体背景， 透析埋藏在消 费行为背后的消费动机和消心理， 挖掘礼品消费市场的契机， 为企业操刀市场提供战略思考 和策略支持。 走进礼品市场的消费空间，高端还是大众 “礼尚往来 ”在中国的中小城市，尤其是在广大的农村市场表现的最为强烈，这就意味 着中国的企业在礼品消费上可以瞄准这个市场， 这些市场的开发力度薄弱， 不但是中国最大 的市场， 也是中国成长的速度最快的市场。 以礼品概念的产品冲击这个市场现在许多企业抢 占市场的强势攻略，这样的企业不胜枚举，在此不作赘述。 这些市场和几年前的北京、上海、广州等市场一样，消费者对产品的感性接受蕴含巨 大的市场空间。 这样可以靠一种简单的认知即能达成一种盲目追求的市场， 企业甚至只需要 通过广告集中吆喝一段时间， 就能推动一个产品的快速增长， 而这种情况可能在中国辽阔的 农村大地普遍存在。 高端的礼品适合高端人群， 大众的礼品适合更多的消费者。 高端的和低端的都有市场， 因为 这两个群体都蕴含巨大的市场。 但是大众礼品更容易存活，更容易发展，更有韧性，而少去 了流行、时尚和竞争替代的威胁，大众群体的市场也是最大的市场。在这里，我并不主张贴 近群众日常消费的礼品市场需要按照二八理论，牢牢抓住 20%的高端人群，而相反只有是特 殊的高贵的稀有的高端礼品才能支撑这个 20％的高端人群市场，日常消费品绝对不可以， 把价格调得很高，依靠传播包装。 礼品消费的物理属性和心理属性，怎样看待 礼品消费不仅仅是产品本身的物理属性，更多的是消费心理属性，应该突出的是一份 情感，一份关怀。而目前的打礼品牌的产品，大多停留在送产品的阶段，即使是脑白金，也 只是停留在送健康的层面， 其实如果深挖下去， 即使是健康也有很多种， 身体的健康或精神 的健康。 礼品消费需要在各种传播载体上统一口径， 一方面抓住送礼者和受礼者之间的情感 纽带， 去迎合消费者； 另外一方面在整个社会环境中营造一种消费的潮流和时尚， 形成一种 造势运动去拉动消费需求。 礼品消费和我们日常的一般生活性消费的有着一定的差异性，礼品消费更多的是一种 情感消费， 不同的对象， 不同的环境，不同的背景都会导致礼品消费的差异性。礼品消费与 功能消费本质区别在于， 礼品消费的消费价值体现在收礼的那一刻， 而不是在使用和消费产 品的过程。 。 1欢迎下载 精品文档 礼品消费的物理属性和心理属性的分离在一定程度上导致购买者和使用者分离。相对 而言， 消费者对于产品的介