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如何编写企业技术解决方案 目录 前言 技术解决方案概论 如何写好技术解决方案 技术解决方案的设计优化 设计工具的应用 2 4/10/2020 前言 1 、解决方案设计是一项系统的工作，作为解决方案设计或参与人员需 要站在系统的高度去理解解决方案，因为方案本身不是孤立的。 2 、解决方案的编写者需要承担多重的角色，参与项目售前售中的多项 工作，包括拜访客户、需求调研、交流沟通、实施策划等。 3 、每一份方案都是与具体项目相关联，与实践密切相关，所以要写出 好的解决方案要有理论基础，更要积极实践。 目标：掌握解决方案设计的基本思路，把握方案设计的各个要点，使方 案设计更加规范、专业，对方案设计的实战应用起到指导作用。 3 4/10/2020 北京瑞风协同科技股份有限公司 技术解决方案概论 ? 解决方案是对一个具体项目的规划设计，围绕具体的需求而展开， 阐述技术、方法、产品和应用； ? 解决方案的设计应充分理解需求，采用合适的技术手段和产品满足 或引导用户的需求，并阐述方案的特色，体现方案的竞争优势，实现公 司在项目中的目标。 ? 理解解决方案的商业特性、技术特性和项目特性 方案本质 4 4/10/2020 北京瑞风协同科技股份有限公司 解决方案该什么时候出招 售前工作阶段 提交解决方案名称 作用 初步接触 公司白皮书 让客户了解公司实力 初步交流 产品白皮书 让客户对产品有初步认识 初