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毕业实践工作 ——中期报告 随着国内建筑企业的相互渗透，建筑市场的竞争愈加激烈。而在众多的竞争对手面前，能击败对手、承揽到更多工程的关键是投标报价，继而投标报价是否有竞争力，则关系到企业生产经营的方方面面。在各项工程投标过程中，投标报价方法与技巧也是常被研究的重大课题。 现实习于某集团公司招投标办的我，最近主要对以下问题进行研究： 综述投标报价形成依据及特点，对投标报价的形成进行说明，总结报价方法与技巧。 投标报价及相关理论概述 招标的本质就是提供一种特殊的买卖方法，使业主选择最合理承包商的一种手段。是通过竞争机制满足招标人多层次、多目标的要求从而实现资源的最合理配置。对于投标人而言，参与投标的过程是一个争取业务的过程，目的也是多样化的，在这个过程中：承包商要使自己提供的以报价为中心的投标方案胜过其他的竞标者，同时还要满足自己在这个项目上的经济收益问题。投标报价不仅仅是一个纯粹的、简单的预算问题，而是一个要综合考虑项目本身情况、招标者的要求、竞争对手可能采取的行动以及投标者自身的战略需求、承担能力以及与其风险和收益的复杂性问题。 投标报价的依据 投标报价是承包商在决定参加投标竞争以后，最终进行报价时的最后价格。投标报价的形成，关键在于该工程成本的准确估算和投标策略的正确运用，主要依据有以下几点： ⑴招标文件：招标文件中提供的工程量是编制报价的主要依据。编制报价时应该认真核对，有不符合之处，要按照招标文件的有关规定请业主澄清，不能擅自变更工程量清单的内容和数量，以免造成废标。报价时招标文件各部分的优先次序：合同专用条款及数据表优先于合同通用条款；工程清单中的工程数量优先于图纸中的工程数量；工程量清单中的项目划分、计量与技术规范相结合。 ⑵工料机消耗量水平：预算定额是国家或国家授权指定单位，规定消耗在某一单位工程基本构造要素上的工料机数量标准和最高限额，投标人在编制报价时应参考对应的最新的预算定额。但为了提高报价竞争力和保证完成施工合同，可结合本企业的管理技术水平和工程所在地的具体情况作适当的调整，也可按国家的计量规则，编制出具有市场竞争能力的企业定额。 ⑶工料机价格水平：工料机价格是影响报价的重要因素，目前采用市场价格信息的原则，材料价格采用业主规定的供应价格或市场调查价分析出来的工地材料价格。 ⑷取费标准：除不可竞争的费用，其他费用都可以根据工程的特点、企业的经营管理水平和市场竞争形势自行取费。 ⑸施工组织设计：先进合理的施工组织设计是编制合理报价的重要环节。不同的施工方案具有不同的技术条件和不同的经济效果。先进合理的施工方案必然导致合理的投标报价。 = 6 \* GB2 ⑹其他方面：建设期内工程造价的增长因素、难以预料的工程费用、保险费、地形地质条件、技术复杂程度环境；评标、定标的方法也是编制投标报价的重要因素。 投标报价的特点 ⑴投标报价必须满足竞争性，这是中标的前提。在工程项目招投标过程中，投标人能否中标最终要归结到投标报价是否有竞争力。评标委员会通过对全面响应招标文件要求、技术合格的投标书进行投标报价评估，尽管报价不是唯一的竞争条件，但它毕竟是合格投标人争取胜利的首要条件。即使投标人的技术水平再高，建设质量再好，如果投标报价不具有竞争优势，也很难中标。报价的竞争力是针对一项工程的价格在投标中被业主认可并接受，从而获得承揽项目的可能性而言的，也就是说，报价的竞争力就是报价的高低。报价定的越高，竞争力越差。但是，报价越低，企业面临的风险也越大。承包商之所以想中标的最终目的就是获得利润，所以提高报价的竞争力，也不能有意将报价压得很低，报价必须合理。最终报价尽量做到在评标标底的基础上上下浮动，既不高，也不低。过高和过低不易中标，只有与评标标底接近且低于标底的价格才会被选中。 ⑵投标报价应该满足形式上的符合性要求。做个形象的比喻，招标文件相当于考试题目，而投标文件就是一份答卷，如果投标文件在技术上没有达到招标文件的要求，就会失去中标的资格。投标书中，投标人必须针对招标文件逐条逐款地表态并进行详细的回答，总之要让评标人找不到任何借口来说明投标者没有做到全面响应，就是一份成功的投标文件。投标书通常满足常规的符合性、工程量清单的不可更改性，认同招标文件中技术条款的严格约束力，除了注意到投标文件编制的时间紧迫性外，还要注意到投标报价的深度，即在确定投标报价深度时，要仔细研究招标文件后附的《施工合同条款》，报价深度和其承包方式相对应，根据承包方式，确定报价计算应该包括哪些费用，比如是否包括招标代理费、甲方应交的材料试验费等等。 ⑶投标报价必须在风险和预期收益之间保持平衡。从某种意义上讲，投标报价是一项在风险和预期收益之间寻求平衡的工作。在确定报价和编制标书的过程中，充满了不确定性，利润和风