美好服装批发城招商策划方案.pdf

　美好服装批发城招商策划方案 目录 第一部分：前言 第二部分：市场分析 第三部分：项目定位 第四部分：整体规划 第五部分：招商总策略 第六部分：执行计划 　第一部分 前言 商业地产的目标是通过招商与运营的成功运作，提升物业价值。如何确立招商策略和后 期运营管理模式是重中之重。现马上面临美好的二期招商，如何能有个好的招尚策略，并执 行下去，关系到是否能成为本次招商成功的关键，策略的主要内容需要结合公司的优惠政策， 现有资源，项目优势才能吸引商家入驻。 在本次二期招商过程中，所遇到的问题、所面临的困难是极大的，先把面临招商的一些 主要问题一一阐述，以便能得到更多的理解、信用与支持。（这里不叙述管理上的问题，） 美好一期招商情况分析：  美好服装批发城一期招商人员为了更多更快地吸引投资商户，对投资的商户资格要 求宽松，对商户群体没有进行全面、科学、严格的评估，使整个批发市场零售的比例过 重；非尾货比例过重。  投资商户因为公司推出的一年免租优惠政策，都希望花小钱赚大钱。有的商户 2 到 3 万就想做批发商，没有批发商的思维，主要靠零售为主；有的商户投机取巧，想 通过商铺的好位置进行商铺炒做，这样的商户群体就会出现两种现象：1、前者零售的 商户不善经营，半途搁浅。2、后者就会不真心做生意，经常关门或没有货源。  对于一个定位为尾货、库存服装批发城的市场来说，价格是其竞争力，货源和管理 是其生存的重要条件，一旦失去价格竞争力的优势，又没有货源，再加上如果管理的方 式不对，没有及时推出更好的措施稳定商户，那么就会成为现在这样的局面，（一下子 崩盘）留下一个烂摊子让公司抗，留下一个不好的名声让公司背，让众多的优质商户对 公司失去信用，以至以后做什么都举步唯艰，这可以从公司提供给商户的种种优惠政策 而商户却视而不见就可以看出，他们认为是理所当然，因为我们现在没有做一个真正的 批发市场，让他们有受骗的感觉，这个理由就足以让商户找种种借口来阻碍我们工作的 开展，管理制度执行不下去形同虚设。  由此可见，作为公司主要部门招商部不要为了赚钱就草率的签定合同，不要合同签 定完毕就不理不管，这不是物业管理公司，出租完毕就可以，我们是在做一个市场，前 期的招商把关和后期的管理都同等重要，我们不仅仅要设法完成任务招到商户，还要时 刻站在公司的长远利益考虑，对前期的招商谨慎行事，对投资商户资格实力审查严格， 对后期的管理进行全面的跟踪监督，用心去培育市场及提供更优质的服务； 由此可见， 招商不能单纯以结果为导向，以结果为导向的招商，商户质量水平参差不齐，例如美好 一期的招商，就出现整体失衡。 美好二期招商背景分析  项目定位模糊：很多现有的商户不明确公司的方向，不知道公司是做零售还是做批发， 如果是做批发，为什么零售比例过大，为什么不像批发市场，没有货源是哪门子的批发， 如果不是做批发，那批发商进驻这里何用？  配套设施不完善：来批发，是来打货，肯定要花时间来逛，挑选货物，累了，想休息， 旅馆有没有？（没有）想喝水，便利店有没有？（1家）饿了，想吃东西，小吃和饮食 有没有？（1家）带的现金不够，银行有没有？（1家，周遍虽银行多，但一定要有，一 家就可以了），打包的货物多，物流运输有没有？（2个已经不做），我外地来的，不知 道怎么走，路口指引牌在哪里？ 附： 公司一期的 L 街招商项目：比如眼镜店，花店，小家电，化装品等生活配套，是 只适合大型购物中心，步行街 ，商业街等生活配套的项目，不适合单一的批发市场。  人气难带旺的伤：在老美好服装市场做的那么成功，新美好又是横岗第1家批发市场的 条件下，应该有一系列的营销手段和炒作手段来吸引人气，而如果初期没有拉动一定人 气影响到商户，外地批发商，周遍人群，后期吸引人气的艰难更可想而知。  商户对美好信心严重不足：认为美好位置偏，人流少，生意估计难做起，不愿意做下去， 其他地方的批发商户也因为不良的口碑和信心的不足不想入驻。  招商优惠政策再次实施的无奈：有些商户建议免租金1年，老客户就会过来，有些商户 说免租金一年又怎样，租金便宜，没有生意也没有用。  知名度太低：无论线上还是线下，美好还只是停留在过去的老美好中，很多客户以为美