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交际口才之
说服的技巧
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教学要求:了解说服的含义理解说服的
作用意义,掌握说服的技巧
教学内容:1.说服技巧的作用、原则
注意点
2.说服技巧
3.说服技巧训练
教学重点:掌握说服技巧
教学难点:说服技巧训练
教学课时:6节
说服,是在一定的情境中,个人或
群体运用一定的战略战术,通过信息
符号的传递,以非暴力手段去影响他
人的观念、行动,从而达到预期目的
的一种交际表达方式
说服的作用
★说服普遍存在于人们的实际生活中,思想教育
知识传播、疾病治疗、推销谈判,离不开说服同
间,邻里、亲戚之中、上级与下级等,离不
★说服他人的能力是一种非常重要的能力。卡耐基
曾经告诫人们:“与人交谈,要让对方接受自己的
致的问题,而要先强
并且反复强调
对的’,而不要让对方一开始就说
★巧妙地说服他人不是诡辩骗人,只是为自己的意
见制造一个
同从有务摟些号
的意
说服的基本原则(73~74)
提高说服者信誉
了解说服对象
°把握说服时机
营造说服范围
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