灵图公司公关传播方案.ppt

灵图业务的结构 ——怎么看待我们将要面对的市场，是我们制定战略的第一步…… ——了解对手和自己,是设计战术的前提…… 推广信息单一、推广手段匮乏 产品推广卖点雷同，使用户分辨过程困难； 厂商传播过程中，大部分是从厂商的角度进行传播，词语生涩，他行业用户理解困难，使用户的亲近感差； 灵图的SWOT分析 优势： 国内9家具有甲级测绘资质厂商 ISO9001质量体系认证 技术优势，丰富的经验积累 强大的合作伙伴 具有市场竞争力的产品线 ——了解对手和自己,是设计战术的前提…… 政府及行业用户 商用客户群分析 商用客户群行为分析 影响他们： 个人客户群分析 个人客户群行为分析——汽车用户 个人客户群行为分析——汽车用户 个人客户群行为分析——新兴市场 当前在国内地理信息产品市场中，众多厂商的注意力更多的放在了产品层面，产品“理念和功能”争夺激烈，但产品竞争直接带来的是产品模仿、同质化高、价格竞争等恶性循环… 要超越竞争，推动产业的可持续发展，建议把注意力放到两端，在关系利益和程序利益两个层面展开工作… 工作重点后移，重新对品牌进行塑造； 影响市场的关键要素Key Issues 以消费者为核心的品牌策略 产品与灵图品牌的关联 品牌传播的沟通策略 企业领袖的性格对企业精神和品牌是很好的诠释，一个引领行业方向的领袖人物将使灵图成为一个有着人格魅力的品牌，富有魅力的人物形象将极大的提升动向的企业形象。 对企业领导人的包装在07年非常重要，其中包括： 人物特写 重大话题参与 曝光频率控制 参与社会活动等 产品的推广，有广告、有促销、有产品展示，公关也依然可以起到它的作用 公关在产品销售里面起到的作用，是把产品信息转化为潮流和影响消费者心理的驱动 公关要利用媒体最大化信息传播 利用公关手段把促销和广告变得更加生动起来 创造话题，创造新闻，在事件中融合灵图的品牌主张 对消费者的教育和诱惑于无形之中 巧用媒体，活用公关，增加传播的延续性 媒体运用和媒体关系管理 媒体运用和媒体关系管理 公关传播主题 公关传播主题建议： 灵图 产业驱动力 商用用户公关传播角度 商用用户公关传播角度 民用用户公关传播稿件类型 民用用户公关传播角度 媒体落地 政府及行业用户 公关传播阶段划分 07年公关传播阶段策略及建议 执行计划-第一阶段 执行计划-第二阶段 执行计划-第三阶段 目的：建立与渠道沟通的正常渠道，对渠道进行培训和座谈，稳定渠道合作并有利益销售促进 形式：建立有规律的渠道俱乐部活动，推荐为每季度一次，活动形式以新品培训、管理与销售技巧培训等形式推出俱乐部会刊 行业协会合作 与行业协会进行深入、密切的沟通和联系，充分利用行业协会资源和推介与行业厂商进行合作，一方面对销售可以达到事半功倍的效果，另一方面容易树立灵图品爱在各行业中的权威专业形象； 第三方意见领袖 与行业意见领袖保持沟通与交流，通过行业意见领袖的认可和肯定，提升灵图品牌在行业中的知名度和权威地位； 为什么要树立企业领导人形象 它是一种提升企业声誉与品牌形象的方式和表现 它能吸引资本市场的关注（股民长期投资），企业领导人的风格和形象往往决定着投资者对企业的信任程度 它能促成联盟之间的合作，吸引合作伙伴 它能吸引人才 它能在危机中稳固地位 EPIS理论（企业家个人识别系统） EPVI Entrepreneur Personal Visual Identity 企业家个人视觉识别系统 EPMI Entrepreneur Personal Mind Identity 企业家个人理念识别系统 EPBI Entrepreneur Personal Behavior Identity 企业家个人行为识别系统 案例展示—张瑞敏 案例展示 企业领导人形象塑造总结 灵图领导人定位 灵图领导人形象传播点及脉络 企业领导人形象传播工具 利用平面媒体，电视，活动，会议结合主题演讲，国际交流活动与新观点发布等沟通工具向受众传达企业领导人形象信息。 政府机构－研讨会，媒体，政府会议 第三方研究机构－主题研讨会，媒体 财经界/金融界－主题研讨会，媒体 媒体－研讨会、专访 消费者－媒体 行业－行业研讨会、观点发布 战略合作伙伴－媒体，研讨会 企业领导人形象传播策略 《中国企业家》《竞争力》《环球企业家》等企业经营类媒体的封面人物。封面人物具有强力传播和渗透力，内文报道可详尽描述领导人风格。所选媒体针对行业和财经界。 经营管理类媒体专访，谈企业管理思想，行业思考。塑造知识性，战略眼光的企业家形象。 参加财经/产业/政府类峰会和论坛，并发表主题演讲。塑造在政府与行业，财经金融界的形象。 参与国际化的峰会，塑造国际化产业战略家形象。 企业领导人形象传播策略 《中国经营报》与