招商加盟教育培训行业话术.pdfVIP

精品文档 招商加盟 - 教育培训行业话术 一、行业概括 1、该行业发展现况 据有关部门调查显示，我国年产值 3000 亿元的教育市场目前还在以迅猛的速度发展。 以 IT 培训市场为例， 近年来一直以逾 30%的速度递增， 大大高于全球 12%的数字。 展望未来， 培训市场不仅空间巨大，且利润丰厚。培训项目的平均回报率达 20%以上。教育金矿的吸引 力在数字面前一目了然， 培训机构随之迅速扩容。 据不完全统计， 目前全国各类培训机构已 达数百万家。后文凭时代，文凭已不能完全代言个人能力，取而代之的是培训下的 “高能高 薪”该行业发展现状体现在以下方面： 1、培训联盟的方式被越来越多的培训机构认可。 从经营角度看来， 该方式有助于提升培训产品的推广力度、 优化推广渠道、 整合各类媒 体与推广形式， 为培训机构提供整体化、 全方位的培训课程推广方案， 实现高度专业化、网 络与平面媒体互动的推广效果。 2、培训需求更多更高。 培训业无疑是当今市场上最具诱惑力的一块 “蛋糕 ”。随着中国在 WTO的进程越来越深 入， 国际化向行业纵深发展越来越明显， 人们对于培训的需求也越来越多， 对于培训的需求 层次也越来越高。 2008 年新职业的迅速增加以及培训市场的逐渐规范，更加提升了人们对 培训种类和质量的多元化需求。 3、培训产品个性化。 量身定做的培训受到欢迎。 多家培训机构都设身处地为充电者着想， 推出的培训课程大 都根据其学习时间、地点等特殊情况灵活安排。 4、培训项目多元化。 2008 年出现了一些着眼实际知识的获得和实际技能的掌握，不追求名分、认证和形式 等的培训项目， 使其得以紧跟市场需求， 灵活设置课程体系， 聘请专家授课，提供更加丰富 的培训服务。表现出培训市场的日趋成熟。 5、培训消费趋于理性。 随着认证培训的不断普及， 学员的消费心理也日趋理性和成熟， 他们选择培训项目时能 。 1欢迎下载 精品文档 够更加冷静客观。 消费者对讲师的盲目崇拜， 对热点的盲目追求， 对热点课程的盲目选择也 有所消退。 6、培训课程更注重出口和入口。 2008 的培训机构，在设计和宣传工作上更注重培训产品的对接。在课程推出之前需要 针对不同人群进行有针对性的研究； 而培训中一个课程与另一个课程的衔接需要考虑能否适 应学员的需要。 7、实用化的培训课程市场空间会扩大。 随着职场竞争压力的加大， 学员参加培训都较注重知识的实用性和能否达到能力真正提 升的目的。 8、职业资格认证泛化。 2008 年目标对象较为狭窄的认证和考试，比如教师资格证书等，以及相关的培训出现 了泛化的倾向。 9、普通培训的专业化、行业化。 2008 年证书细分化的趋势已经越来越明显，所以也出现了针对某个行业、某个专业的 相关培训。 10、国内外机构的合作办学会增多。 进入中国的 “洋培训 ”越来越多，其推出的课程往往带有很强专业性和针对性。 2008 年 就出现了很多 “洋培训 ”本土化的机构，真正实现洋为中用。 2、该行业的服务内容 1. 外语培训： 外语