广告对消费心理的影响.pdfVIP

精品文档 班级：汉语 0912 学号： 0920304208 姓名：陈青青 广告中的消费者心理因素运用 ——我的策划 现代科技发达的今天， 伴随着信息通讯技术的发展， 广告成为了商品用以推 广的最优选择。打开电视机、收音机、互联网，走在商业区、住宅区无处不见广 告，甚至广告被作为各种案例， 以各种方式进驻了教科书。 对于广告的研究现在 已经成为了一门很重要的热点科目。 我们目前所接触的传播学、 公共管理、 公关 策划、应用写作等等，无不有广告的一席之地。那么广告何以如此之“火”呢？ 这就与我们今天要探讨的—广告对消费者心理的影响密切相关了。 我们知道在促进生产、扩大流通、指导消费和传递信息等方面 , 广告起着举 足轻重的作用。 我们来看一组数据： 欧美与日本的广告费支出已占国民生产总值 的 2—2.5%，有的大型企业的广告费已达销售额的 5— 10%，如日本广告费用最多 的七家公司，广告费支出占该公司销售总额的 9.1 —29.4%。中国的广告费支出 比例低得多，如 1992 年广告总额为 50 亿元，只占国民生产总值的 0.13%，人均 4 元多。为什么大家会如此慷慨地把巨额资金投入产品或企业形象广告呢？ 20 世纪以来 , 世界上一些发达国家的消费者已逐步形成对广告的依赖性。这是由于 广告可以不断地向广大消费者提供许多有关生活的信息 , 为消费者的消费活动创 造便利 , 从而丰富消费者的生活、增长消费者的知识、开阔消费者的视野。也正 是因此要想把广告的优势发挥到极致， 就必须密切要了解消费者的心理， 正确处 理好广告与之的关系。 首先，我们来了解一下什么是广告。广告，顾名思义就是广而告之，即广泛 地告知公众某种事物的宣传活动。 是通过一定媒体向用户推销产品或招徕、 承揽 服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式， 并能过广告达到 让公众熟知自己产品或企业形象的目的。 并且相对于其他形式对产品与企业形成 同样的认知度， 广告投入可说是微乎其微， 同时广告的快捷与手段众多也是其发 展的主要动力。 它可以广泛地利用报纸、 杂志、 电视、电影、网络、包装、广播、 交通等媒体与手段。 。 1欢迎下载 精品文档 其次，消费者心理涉及到了心理学、 经济学的范畴， 这里主要指的是影响消 费行为的心理因素。 影响消费者的心理因素有很多， 经济水平因素、 社会群体因 素、消费秩序因素、社会文化因素、消费习俗因素与消费流行因素等。这些因素 不是独立的去影响消费者的心理， 可能在某一段时间某个因素占主导。 而广告就 是抓住了这些因素， 以此为出发点， 来抓住消费者心理的变化， 在某个消费因素 占主导是切时的进行相应的某种产品推广。 再次，广告是怎样运用消费者心理因素的。 就影响消费行为的心理因