长沙南山苏迪亚诺广告整合推广招标版营销纲要案.ppt

一、项目核心定位 1.1、核心定位 南山·苏迪亚诺 未来城市的低密度生活 1.2、核心定位的诠释 “低密度＂代表什么？ ——代表低密度的物业形态； ——代表高度释放的休闲健康生活； ——代表献给少数人专属的稀有空间； ——代表低密度生存与低密度生活方式，她是 符合城市发展方向的全新生活定义； 低密度生活是什么？ 基本义：指在房地产行业领域中，依托于 一种低容积率，低楼层物业组合，大景观 空间的低密度社区，旨在为社区居民者提 供一种低密度的居住生活空间。 引申义：低密度生活代表的是一种高度释 放的生活方式。 什么是低密度社区？ ——低密度社区的概念为建筑容积率1.0左 右，公共绿地不应低于总用地面积的10％， 居室内门窗开启时，室内90％以上的空间应 能实现自然通风的社区住宅。 ——其物业形态一般是指别墅与多层洋房。 低密度社区意象图 低密度生活的起源？ ⊙ 低密度生活起源于城市的发展，他即不 能是市中心15—]27层的高层生活，也不是近 郊11—15层的小高层生活，他是整个社区全 部都低于6层的全新生活形态。 ⊙ 低密度生活起源于房地产开发郊区化的 大盘时代。 ⊙ 低密度生活起源于城市人群逃离城市喧 嚣、拥抱大自然、拥抱悠闲、自由、宁静生 活的生活需求。 低密度生活意象图（一） 也许有人会说：? Q1：低密度？郊区大盘时代满城尽是低密度？ 但，南山?苏迪亚诺 正好把握长沙地产大势应运而生。 是第一个提出低密度原创生活主张的项目。 也许有人会说： Q2：低密度？这词是否过于平淡无奇呢？ 在南山·苏迪亚诺眼中的“低密度＂： 不仅是项目核心价值产品价值的直观描述， 更代表一种适应当前城市发展、城市人居需 求的全新生活方式。 所以 “低密度＂是2007长沙地产的“关键词＂ 低密度生活将开启长沙全新的生活形态 定位诠释之一 关于“未来城市＂ ??立足于项目未来的发展潜力，突出且强调 项目的区域特性； ??作为“低密度生活＂的定语预示并修饰着 一种城市发展必然选择的生活方向； ??与“低密度生活＂形成对立与统一的承接 关系。 定位诠释之二 关于“低密度生活＂ ??低密度生活是高度释放的； ??低密度生活是健康的； ??低密度生活是特有人群专属的； ??低密度生活是积极向上的； ??低密度生活是大景观尺度空间的； ??低密度生活是城市化发展的生活方向； [这一切都体现了当代社会人性回归的生命主题] 低密度生活是当今社会最理想的生活模式，更是长沙 房地产最丰富、最永恒的生活主题。 低密度生活意象图（二） 定位诠释之三 一种符合项目产品属性的独特生活主张 澳洲风情的小镇力求打造的就是一种田园牧歌式的生活场景。 力求达到生活与工作的完美分离。创造一个高度释放的生活空 间。 项目以“低密度生活＂定位旨在宣扬一种为 生活而工作，为生活在而生活，为生活而释 放的生活主张。 定位的意义 ——充分揭示了楼盘的核心价值，符合目标群体的心理需求； ——综合考虑市场、竞争者、楼盘自身及目标群体得出的； ——具有差异化和唯一性，目前长沙尚无其它项目提出此概念； 定位的意义 ——时尚、品质、品味，易于传播； ——表达了本项目的独特品味，体现高档次； ——该概念有较大的想象空间，便于相关创意表现； 总 括 紧扣长沙房地产郊区大盘时代的宏观大势、 以极富个性张力的独特定位、 提出一种全新的生活方式 低密度生活 在未来城市，享受低密度生活（意象图） 二、项目形象定位 1.1、形象定位 低密度 1、体现项目的 核心价值——产 品价值； 2、引领了大长 沙的全部开发理 念与生活方向； 澳洲风情 展示项目的建筑 与景观风格，体 现项目打造的生 活理念。 小镇 旨在表现项目恬 静淡雅、相对独 立、休闲释放的 生活空间。 1.2、定位诠释 A、核心价值突出： 三词连用同时反应了项目最核心的三大价值点； B、产品优胜的核心诉求明确： 以“低密度＂领衔突出了项目产品优胜、扬长避短 的核心诉求； C、差异化的市场策略： 澳洲风情小镇体现了项目的区别于它的风格属性与 相对宁静、安逸、赏心悦目、悠然自得的生活环境； D、领先行业、领先市场——绝对原创的生活主张： 低密度生活的提出一方面顺应了大长沙郊区化大盘 开发的行业大势，另一方面更引领了长沙城市高度发 展后的生活需求与生活理念。 三、项目产品定位 3.1、独立与双拼别墅定位 河·谷·美·墅? HEGUMEISHU? 定位理由： 1、鉴于独立别墅与双拼 别墅分布于项目组团中 “墨蕾河谷＂组团之中。 2、“河谷＂给人以淙淙 流水与古朴小镇般悠然、 宁静、极度轻松的生活 感受。 3、“河谷＂诠释了产品 绝佳的自然环境，符合 独