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案例分析报告 ----巴里勒公司的分销系统 组长：苏本增U201016083 组员：赵晓君U201016046 董文俊U201016075 刘 琪U201016059 徐 赛U201016091 郑细花U201016096 一、 巴里勒公司面临巨大需求波动的原因分析 巴里勒公司需求波动问题产生原因是由于“牛鞭效应”，表现为需求变量的波动越接近上游越大。产生的原因有： 1. 销售数据不清晰，需求预测不够准确 巴里勒公司生产模式是MTO（按订单生产），它的下游配送层级数目多，分销商订货方式的变化无法预测，产品的需求的季节性和销量不确定，会导致产品过剩生产，牛鞭效应。 2. 库存高，订货提前期过长。 最高分销商和组织分销商都从巴里勒中央配送中心采购，巴里勒收到订单后，平均提前10天把产品分销给分销商，平均提前3天进行补货，这样提前期时间过长，也会导致需求预测误差变大。 3. 频繁的“兜售”活动 巴里勒公司把一年分为10到12个“兜售”期，这样频繁的“兜售”活动，会造成巨大需求变动，使巴里勒公司短时期内无法满足高需求的产品。 二、 JITD是否能解决巴里勒公司的供应链运营问题 能。JITD的运营模式可以使巴里勒公司直接根据分销商的运输资料负责安排送货计划，实现了只运送商店所需的东西，避免了缺货或者过多送货；JITD的运营模式大大缩短了订货、补货的提前期，减少了大量存货，加快了库存周转率。同时，通过集中需求预测，实现风险对冲，从而增加预测的准确性。 三、如何实施JITD？ 实施JITD的阻力： 1）存在不能够对销售方式或促销的变化足够快地调整运输的风险，公司不能进行商业促销，影响销售；原因：JITD的实施原理是工厂根据分销商收到的订单信息后检查分销商的库存信息，进行预测，制定每天向销售商的补货计划，安排送货。如果某一个销售代表计划“兜售”，分销商在兜售期需要尽可能多的产品来满足现在和未来的需求，而这个需求是不能根据前一天的产品数据和库存水平就能预测出来的；并且工厂提前制定了补货计划和送货计划，运输力也已分配，当零售商有额外需求需要补货时，工厂没有运输力能满足这样的需求。因此销售代表不能进行促销，影响公司的销售业绩。 2）分销商不愿意及时提供自己的销售和库存数据，不准备参与JITD项目。实施JITD意味着将自己的数据信息全权交给分配中心和工厂，而补货的数量和间隔期也由工厂来决定，分销商没有了自己想定多少就定多少的权利，并且也不信任将自己的库存管理交给公司。 针对这两个问题提出解决方法： 说服分销商并不是剥夺他们利益，而是整体提高利益，降低库存投资、提高库存周转率；获得分销商信任，采取利益共享机制。 试点策略，对最高分销商提供利益，进行试点。投入信息系统的建设，提高信息获取的及时性和一致性。 缩短提前期：选择最靠近分销商的巴里勒仓库发货、改进信息系统和信息传递过程以缩短订单信息处理过程。 适当减少产品型号和规格，降低分销商总库存，更好预测需求。 四、定量分析 1．实施JITD前 分销商处： 目标库存：40*17+50*1.65*√17=1020 安全库存：50*1.65*√17=340 周转库存：40*7=280 在途库存：40*10=400 CDC处： 目标库存：40*4+50*2.05*√4=365 安全库存：50*2.05*√4=205 周转库存：40*1=40 在途库存：40*3=120 渠道总库存量：1020+365=1385 2. 实施JITD后 分销商的： 目标库存：40*8+50*1.65*√8=553 安全库存：50*1.65*√8=233 周转库存：40*1=40 在途库存：40*7=280 CDC处： 实施JITD后CDC中的库存量为每天的到货量：40 渠道总库存量：40+553=593 3. 实施JITD前后渠道库存的变化情况 实施JITD后渠道库存减少了1385-593=792件 4. 按照TOCD的库存控制策略 通过动态缓冲管理，对库存进行动态控制。将之前计算出的目标库存量作为缓冲库存，将缓冲库存等分为三个部分（绿 黄 红），企业运行过程中实时记录仓库中的库存量，并在库存动态缓冲管理图中表示出来。经过一定时间的公司的正常经营周期后，分析企业实际持有的库存在图表中所处位置，根据情况调整目标库存。