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精品文档 旅行社经营管理试卷 A 参考答案 一、名词解释 1、成本加成定价法 将单位产品的变动成本总额和一定比例的利润加在一起后确定产品价格的定价方法。 2、促销的自身效果 促销的自身效果又叫接触效果， 是指以促销活动的视听率、 记忆度和产品的知名度等因 素为依据测定的促销的效果。 3、散客包价旅游 一是散客， 指的是 10 名以下参加旅游团的旅游者， 旅游者多为自愿结伴而行的亲朋好 友；二是全包价，旅游者采取一次性预付旅费的方式将各种旅游服务全部委托旅行社办理。 4、旅行社的产品 旅行社产品是指旅行社为满足旅游者在旅游过程中的需要而向旅游者提供的各种有偿 服务，包括旅游线路、旅游节目和单项服务，获取经营收入。 二、简答题 1、旅行社决策过程及旅行社基本业务？ 从分析旅游者从产生旅游动机到旅游结束的旅游决策全过程， 从中概括出旅行社最具代 表性的业务。 旅游者 旅行社 旅游动机 市场调研与产品设计 搜集信息 促销 意向性咨询 （中间商） 咨询服务 购买 销售 采购 旅游 接待 返回 售后服务 图：旅游决策过程与旅行社的基本业务 旅行社的基本业务： （1）产品开发业务 （2 ）产品促销业务 （3 ）产品销售业务 （4 ）旅游服务的采购业务 。 1 欢迎下载 精品文档 （5 ）旅游接待业务 2、旅游批发商和旅游经营商之间差异？ （1）从经营的业务范围看，旅游批发商一般不从事零售业务，而旅游经营商可以通过 其下属零售机构兼营零售业务； （2 ）从产品组合方式看，旅游批发商通常通过购买并组合现成的服务形成新的包价旅 游产品， 而旅游经营商不仅购买现成的服务， 而且会融入自身的服务内容， 组合并创造出更 能满足旅游者整体性需要的包价旅游产品； （3）从经营风险看，作为代理商的旅游批发商承担的经营风险较小，而旅游经营商却 必须承担较大的风险； （4 ）从服务接待看，旅游批发商一般不代团旅游，不从事服务接待业务，而旅游经营 商不仅自己组团，也自己带团旅游，从事服务接待业务。 3、简述影响旅行社设立的内部因素？ （1）资金的筹措（财力资源） （2 ）营业场所（物质资源） （3）经营组织与管理 4、简述观光产品、商务产品、度假产品的差异？ 度假产品不同于观光产品： （1）不像观光产品到处游动，而是选择一个度假地，住一段 时间； （2 ）度假多采用散客旅游方式，特别是家庭旅游方式，不能组织团队旅游； （3）度假 旅游者消费水平比较高，对旅游度假设施要求高于普通观光旅游者。 商务旅游不同于度假、观光旅游产品： （1）商务旅游对某一目的地重游率很高； （2 ）对 季节、气候等因素考虑较少；