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直通车推广策略
直通车核心内容
1、选款
2、测款
3、选词
4、调价
5、删词
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7、RO
选款依据
数据分析
宝贝访客,销量,收藏率,点击率,转化率
市场分析
潮流趋势,应季产品,大众款式,顾客好评
测款
高价烧词法。举例
上一个精准词,出10元,日限额300,
很多,已经知
第含
褶甭质第程甬。荼介溘
阶段上词法。先上10个词,出价到20页内,看表现好的提
青祝查看原因,调
页,根据表现再降价或提价。这样10个词调完了,再加10个词调下批
测款主要指标
1、点击率:点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了
本身款式的影响外,不能刚开始的点击不行就完全否定掉,点击率的高低推
广主图丶标题和出价高低也会有很大影响,还有不断更新主图调整标题,调
整出价,一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价,然后等第二天数
出来再进行分析调整。经过几天培养可以看看哪个款的点击率好,就说明此
款是较受大众欢迎的
2、停留时间丶跳失率:因为访问时间的长短,是顾客心理的直观体现。如果进
入店铺的买家很快就走了,那说明这款产品不受众,潜力不大,如果顾客停
留时间较长,那么就要在提高转化方面入手了。前提是数据支持量大,不是
简简单单一两个数据就够了!
3、收藏量、收藏率:是否收藏是判断客户有没有意向购买你这款产品最直接的
证据。收藏量直接反应顾客想购买的欲望,这部分客户是很有可能成为下单
客户,收藏越多表示宝贝越受欢迎
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