西城美地导入期推广执行方案.pdfVIP

才宇·西城美地导入期营销推广 执 行 方 案 编制 审核 审批 日期 才宇·西城美地导入期营销推广执行方案 一．阶段性营销推广总体目标： 1. 在本阶段完成项目小订蓄客 800 组以上的任务。 2 ．通过对项目从形象树立到概念演绎再到产品价值刨析的层层递进式推广，在目标客群中逐步树立项目清晰的 价值形象，完成推广工作中实现项目价值最大化的要求。 二．阶段性营销推广策略阐述： 1、 以项目阶段性推广总体目标为导向，通过紧抓主要节点推广工作，严控推广节奏为手段，以分段式推广主题 演进的方式实施阶段性推广工作，具体的说就是将导入期推广分为三个推广主题阶段，第一阶段（7 月 7 日-8 月 20 日）为项目形象树立阶段，第二阶段（8 月 21 日-9 月 20 日）为项目理念演绎阶段，第三阶段（9 月 21 日-10 月 10 日）为项目产品概念深化阶段。 2 、 在媒介策略上第一阶段主要以户外媒体为主，在 8 月中旬通过大型图片展（路演）的方式将该阶段工作推向 高潮，同时为第二阶段工作打下基础；在第二阶段在更新户外广告内容的基础上，加入有线电视广告和 DM 单的投放，进一步扩大项目推广的纵深，深化项目的理念演绎；第三阶段则围绕售房部开放仪式活动等复合 推广形式，完成项目产品概念深化的推广工作。 3、 在销售策略上第一阶段原则上不进行蓄客工作，主要是前期人员培训和物料准备，该阶段主要作好来电登记 工作；第二阶段作为小订蓄客的第一波高潮，在此阶段应完成小订蓄客 450-500 组的任务；第三阶段作为小 订蓄客的第二波高潮，在此阶段应完成小订蓄客 350-400 组的任务；小订许可要求客户交纳 500-1000 元的诚 意金，该部分金额建议通过加入美地置业会的名义收取。 三．阶段营销计划： 项目阶段营销推广思路（汇总） 阶段 营销思路 推广思路 工程进度配合  树立项目项目尊崇的、高品  临时售房部交付使用 形象树立阶段  确立形象 质的形象  临时售房部相关配套 07 年 7 月 7 日-8 月 20 日  制造悬念  作好各项前期准备 广场、景观投入使用  多渠道蓄客（电视+路演+直 理念演绎阶段  概念的烘托  售房部基础建设完成 销） 07 年 8 月 21 日-9 月 20 日  产品的细化  项目开工  活动集客（公关活动集客）  售房部交付使用 产品深化阶段  价格引动销售热情  产品的细化  售房部示范景观区交 9 月 21 日-10 月 10 日  氛围促成销售  价格的传达