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适合自己更适合市场的 DM 才有“钱途” 来源:　 浏览:261　 2010-5-14 12:15:02　 写给急于加盟 DM 事业的同仁 “800 元拥有自己的 DM 广告公司”，“加盟 xxxDM 公司，财富不再是梦 想”…… 曾几何时，各种DM 广告的加盟广告如雨后春笋般的出现在各 DM 相关网 站的显著位置，更深深的吸引和刺激着想进入 DM 行业人士的眼球，想做 DM 的再也按耐不住自己早已膨胀的心扉，也顾不上自己长时间对市场做的调查和 判断，匆匆跟进，在加盟方的各种外包装引诱和利益攻势下，不假思索的就踏 上了 DM 的经营之路，结果是什么呢？上了路，你才知道，谈客户、设计、印 刷、发行等等，每个环节都和你想象当中的不一样，尤其是广告客户，根本不 像加盟方说的那么容易就拉上来，一个月下来，就连免费给客户刊登广告都没 有人愿意刊登！无奈之中，只有自己安慰自己，刚开始困难总是有的，殊不知， 这样充满艰辛的日子还会越来越多，你辛辛苦苦赚来的创业资金也在一点点耗 尽……在苦苦支撑几个月后，自己当初的创业激情没了，坚强的意志也消退了， 公司也只好关门歇业！ 这不是笔者在这危言耸听，也不是打击有意进入 DM 行业的同仁，更不是 损害想发展加盟事业的 DM 同行，我想说的是，现在的DM 加盟市场就是这样 混乱参差不齐，国家的法律法规不是很完善，一个小小的二级城市竟然有十几 家广告公司在做同一类型的 DM ，为了不让有信心又有能力做好DM 的人误入 歧途，本人结合自己 7 年的 DM 从业经验以及 DM 的现状，提出自己的几点心 得，供想做加盟 DM 事业的人士参考。 为什么有加盟存在？ DM 是一个盛行于西方欧美发达国家的传统媒体，在中国，从广告收入比例 来看，DM 应该是属于初级阶段，在国内可以说有很大的成长空间，鉴于此， 国家工商行政管理局于2005 年重新制定了申请固定形式印刷品广告（DM ）许 可证的标准，具体是： （广告经营者申请发布固定形式印刷品广告，应符合下列条件：） 1、主营广告，具有代理和发布广告的经营范围，且企业名称标明企业所属行 业为“广告”； 2 、有 150 万元以上的注册资本； 3、企业成立 3 年以上。 就是这三个条件，限定了很多想做 DM 的人没法自 己申请固定形式印刷品广告（DM ）许可证，要马上想做DM 只有寻找加盟， 使用别人的许可证资质来运营，而本身具备资质的公司想扩大自己的经营区 域，也在发展区域加盟商，加盟的市场也就从此诞生了。 DM 的投入问题？ 有很多人问过我，做 DM 需要投入多少钱能做起来？我的回答是：不知道， 准确的说是我没办法告诉你，如果你必须要我回答，那我告诉你 5 万、10 万、 100 万、500 万……都可以！相信大家或多或少都知道 DM 是一个投入很大的 行业，那么 DM 的运营费用主要在哪些呢？笔者认为大致有以下这几个方面， 你看完后，或许会对 DM 的投入有一个大概的了解。 1、印刷费用。以DM 杂志样式为例简单说明，一本 DM 每月一期，每期 64P，采用一般的铜版纸印刷（封面 180g 腹膜、内页 105g 全彩、无线胶订） 起初数量以 2 万册计算，印刷制作费用大概在 6 万元左右； 2、宣传费用。或许有的人说，我只是给别人宣传，为什么自己还要宣传 呢？简单的说，一个新的媒体出来，有多少人知道？没有人知道，那广告主又 怎么认定你的媒体有效果呢？大家都看过张铁林代言的 3158、王刚代言的 U88 、范伟代言的28 商机，这些广告不但请大牌明星代言且都在央视播出，这 为什么呢？我们暂不考虑这些网站存在的违规广告，也不是说我们的 DM 媒体 也需要明星代言，需要在央视播出，（当然，如果资金充足，可以考虑，呵呵） 我们需要说明的是：我们自己的媒体也需要宣传推广，尽快在一个区域内被大 家认知认可，这样，你的广告客户才会慢慢多起来。（顺便插一句，有的人对 广告收费有个误区，觉得自己的媒体只要价格低，广告收费少，就会有客户刊 登，其实不然，广告主看重的是你的广告效应，而不是广告费是多少，如果广 告主投入 5000 的广告费能带来远远不止 5000 的效益，那他还会觉得广告费贵 吗？） 3、发行费。DM 媒体是属于分类传播的媒体，发行的精准及时性直接关系 到 DM 的广告效果，在发行方面的投入也不可小视，主要用于目标读者分析、 信息收集、发行渠道等方面。或许有的人会说，我们直接到大街上、车站