茶叶营销策划方案PDF打印.pdfVIP

一 寸 光 阴 不 可 轻 茶叶营销策划方案一 一、公司简介 西双版纳昌泰茶行 有限责任公司于 1998 年正式成立，其前身为成立于民国年间的易武 三合茶社。 下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场 和景谷恒丰源茶行。 公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱 茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。 公司现有管理人员20 多名，职工200 多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩 机制的管理体制。 始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。 西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为易昌号。 易昌号普 洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于六大古茶山 原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。 易昌 号共有普洱茶和绿茶系列50 多个品种。 目前，易昌号茶叶已经 销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。 二、 策划目的 西双版纳昌泰茶行责任有限公司易昌号牌系列茶以人 无我有，人有我精的经营理念，满足消费者的需求。 在市场经 济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据普洱茶茶的定位和消费群众 状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场， 让广大消费者及早品尝到普洱茶的风采，力争在市场的目标消费群中 知名度提高到 100％，美誉度和信任度达到90％，年销售量翻一番。 三、普洱茶历史 普洱茶位于西双版纳地区的古六大茶山，三国 前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展， 唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。 清朝中叶，古六大茶山鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱 1 一 寸 光 阴 不 可 轻 茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。 历 史的普洱茶外销路线主要有以下几条一条是从普洱出发至昆明、昭通、 再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。 二条是普洱经下 关到丽江与西康西藏互市。 三条是由勐海至边境口岸打洛，再 分二路一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。 四条 是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。 在 江北古六大茶山境内有7 条易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思 茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车 里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。 於道 光二十五年公元 1845 年从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥 再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2 米，长达数百公 里。 昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和 外运销售，呈现一派繁荣景象。 四、市场存在的问题 1 茶 园生产力低一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有 茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。 2 茶厂生 产力低因茶厂规模小、设备差，