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电商商业计划书竞争对手分析 湖南省生活类网购市场容量预测 随着国家高等教育稳步发展，湖南省接受高等教育的人数也维持 在一个相对稳定的比例逐年上升。初步预估到 2019年底，湖南省接 受高等教育的在校总人数将达到 133.07万人，假定人均消费支出年 平均增长率为5%，则保守推算出2019年湖南省大学生在日用品方 面的支出为24.9亿元，网购的总消费额高达122.9亿元，市场容量极 为可观。 ^普通高校在校生（单位；万人） ^在学研究生（单位:万人） -■-普通高校在校生增长率 一在学研究生增长率 图2. 1湖南省2011-2019年普通高校及研究生在 校人数 ■高等教育总人数（单位：万人） 图2. 2湖南省2015-2019年高等教育总人数 ■曰用晶年平均消费额（单位二亿元） ■网购年平均消费飆〔单位；忆元） 图2. 3湖南省2015-20佃年大学生日用品及网购支出额 2.5.3全国生活类网购市场容量预测 随着社会主义精神文明建设的加快，我国高等教育事业一直稳步 发展，全国接受高等教育的人数也维持在一个相对稳定的比例逐年上 升。初步预估到2019年底，全国范围内接受高等教育的在校总人数 将达到3406.14万人，假定人均消费支出年平均增长率为 5%，则保 守推算出2019年全国大学生在日用品方面的支出为 636.9亿元，网 购的总消费额高达2869.2亿元，市场潜力无穷。 ■普通高校在校生（单位：万人）■在学研究生（■单位；万人） —普通高校在校生增长率 —在学硏究生增长率 350030002500 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 8% 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% □% 2011 年 2012.^2013年 2014年 2O15e 2O16e 2017e 2O18e 2019o 图2. 4全国2011-2019年普通高校及研究生在校人 ■高等教育总人数（单位：万人） 图2. 5全国2015-20佃年高等教育总人数 ■日用品年平均消费额（单位； ■日用品年平均消费额（单位；亿元） ■网购年平均消费额〔单位：忆元） 图2. 6全国2015-2019年大学生日用品及网购支岀额 2.6竞争对手分析 当今时代，电子商务浪潮席卷全球，电商已经成为新一代零售业 乃至第一产业和第二产业的重要交易平台。 伴随着网络购物市场的日 益火爆，面向网购主力军一一大学生的网购细分市场也逐渐开始发展 壮大。本项目大学生特卖电商的竞争对手主要有俺来也、 优品库等网 站，竞争对手的优劣势以及与本项目的竞争关系如下表所示: 网站名称 优势 劣势 ①全业务延 伸，构建大学 俺来也 生生态文化社 ②承诺商品在 29分钟内送到 缺乏核心 竞争优势 产品价格 优势不够凸 显 与本项目竞争关系 不具有产品 细分市场的优 势 湖南省范围 内，目前只开拓 了长沙市场 手并免运费 优品淘宝网产品价格优 势不够凸显准入门槛 低，商品的 质量问题层 出不穷，成 为用户的最 大痛点。信息量庞 大，用户不 能在短时间 迅速获得有 价值的信 息，用户体 验度相对较①初期在主营 优品 淘宝网 产品价格优 势不够凸显 准入门槛 低，商品的 质量问题层 出不穷，成 为用户的最 大痛点。 信息量庞 大，用户不 能在短时间 迅速获得有 价值的信 息，用户体 验度相对较 ①初期在主营 业务上没有冲 突 ②后期本项目 将根据发展方 向决定是否进 入大学生电子 通信产品市场 ①在目标客户 群方面有较大 的重合度 ②相较于淘宝 五大类目（女 、男鞋、女装、 专一化经 营，主营大学 生电子通信产 品 已经拥有一 定的大学生客 户资源 市场份额占 比最大，知名 度高，客户基 础雄厚，人流 量大 作为综合性 电商平台，商 品种类齐全并 且数量繁多 利用平台上 海量的数据， 对用户购买行 为做相对全面 男装、箱包）， 日用品类目的「 交易份额占比 并不重 ③是项目初期 的主要竞争对 手。 的定性分析，差 实现精准营销③无法完全 保证的售后 ^务 由此可见，本项目凭借一手价格、过硬的品质、快速配送、线下 体验店与大学生服务互动的优势，将在长沙乃至湖南省当地的大学生 生活类网购市场赢得一席之地