经典实用有价值企业的管理培训经销商如何提高经营效能.ppt

新经济形势下 经销商如何提高经营 效能 色时代光华 真诚创造颜功 新经济形势特点 ■美国次贷危机引发全球60年以来最大的金融危机 呈现如下特点 1)大量金融机构因为缺乏资金而破产倒闭 2)大量的企业由于资金周转不灵而陷入困境甚至倒闭 3)美国和欧洲各国国内消费需求下滑拖累世界经济增长 4)以美国和欧洲为主要出口的日本、韩国及中国外贸企业订单大幅度缩 水 5)经济萧条加剧了人们对经济未来更加悲观的预期,进而使得国内消费 需求菱缩,经济增长速度放缓 色时代光华 真诚创造颜功 二、新经济形势下,经销商提高经营效能之道 色时代光华 真诚创造颜功 大案例 王蜻娗长期从事流行饰品的批发经销业务。十年前,他还是一个摆小摊子的批发个体户,如今却是 个手里同时掌搓了行业前十位品牌中三个品脾, 額过亿元的饰品经营大户 ■王总的事业这十年来一直是顺风顺水,赶上流行饰品行业发展的大妤如今,他不仅在杭州的两大批 发市场里各有1个30平方米的门店,而且三年前,为了响应品牌商的要求进行采道下沉,他又在商 业街和零售市场上开设了三家零售饰品店 得自己的主权不切地感觉到生选越来越难做,品牌商的胃口地来越,要求越来越多,他觉 在丧失,特別是三大品脾都提出了忠诚度问題,要求王总逐渐洶汰另两个 牌,否則就将失去对这个品牌的杭州总经铕权。为此,这些品牌都通过鲒合店铺该品牌的出货比率 铛售額的増长率等来考核自己,这使得本来就遭受同行打压的王总,又遣受了品牌商的打压,有限 的奖励因此更加变薄 ■为了增加利润,王总无奈之下,接受了一个新品牌的淅江总代理。这个新品脾的产品自然比不上 BCD三大品滓,毕竟是新起的,产品开发、品质稳定各方面都差好多,广告促铕攴持是没有,但是 的市场大,而且是独家经营,折扣又特别低 总常在外听课,也知道把鸡蛋放在一个篮子里鳳险大的道理,自己除了卖饰品,也没有其他太大 皮能,想想服务行业还是比较简单,看着足浴店铺的生意不错,就在家门口开了一家中等規模的 足浴店。挖了一个迕锁足浴店的店长,給他一点股份让他来管。开始呃生意不错,但后来旁边又开 家,日-子就不那么好过了,但利润还是有的。但金融凤暴来了后,足浴店的生意就变了,客 色时代光华 真诚创造颜功 柔学鹭梦德鼎生崇音倉还复懋受发心王瑩总源耆 花的精力真 但三家店铺 在零售市场里的勉强能度日 的专却士分有段最可很的是连的资品是断我者公 反映了 总发现形势是越来 单去落袋含 为了改变局面,王总采取了三个对策:1、委托猎头公司挖三个服装 行业连锁店的店长来加强零售管理 四级市场的销售力度 四级市 分物需约语爸线里来知:盒出个的扩结 简直是在 放血,已经完全的无利可 色时代光华 真诚创造颜功