雅芳公司信用管理.pptVIP

案例: 雅芳公司的信用管理  提夏: 雅芳原来是一家采用直销方式的化妆品公司。98年 4月国家禁止传销和直销,公司的销售方式因此转 型为批发零售。被动转型后的雅芳销售额一落千丈, 市场迅速萎缩。 令面对现状,公司研究了一系列的销售策略,期望在 短期内回升销售额,夺回失去的市常在销售上,雅 芳采取多渠道销售方式,包括在全国范围内的商场 专柜、雅芳专卖店、推销员等等  令面对竞争,各种渠道的销售都需要采取信用销售 的方式。尤其值得注意的是,雅芳在全国各地有数 千家雅芳专卖店,占雅芳业务总量一半以上。这些 专卖店都属个体经营性质。在目前中国个人信用体 制尚是一片空白的环境下,要对如此规模的个体经 营者进行信用销售,对公司来讲实在是一种非常冒 险的尝试。 雅芳公司在恶劣的环境条件下,以自身的努力和毅 力在信用销售的领域作出了成功的表率。  案情: 令公司要提升销售额,就必须要采用信用销售的方 式,这是公司既定的策略。建立一支好的信用管 理队伍,促进公司销售顺利进行,确保公司资金 安全使用是刻不容缓的。 面对如此不同的客户群,不可以采用以往的经验 去管理。在此情况下,学习“个体经营者信用评 估方法”就成了相当必要的要求。然而,但有了 方法,仍然无法简单的得到客户的信用方面的信 息  因此,另一方面还要参照银行个人消费品信贷的做