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XＸ公司市场部２0XＸ年销售人员薪资管理办法 1 目的: 为建立一套以绩效管理为基础、与市场接轨的薪酬体系,吸引优秀人才,留住关键人才，提高公司竞争力，使市场部销售人员薪资政策对外具有竞争力,对内具有公平合理性,依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况，制定本管理办法。 2 适用范围:由XX公司市场部管理的各分公司、办事处、办公室之正式销售人员。 ３ 职责: 3．1各分支机构销售助理负责计算销售人员的薪资,制订工资表，分支机构负责人负责对工资表进行审核,并对本分支机构出现情况负有连带责任。 3.2行政人事中心负责审核各分支机构的工资表并进行汇总,财务中心对市场部的工资表进行总体审核，并上报至总经理及市场总监。 3.3市场总监负责市场部销售人员工资表的审批工作。 ４ 薪资的定义及发放依据 4.2薪资的分配遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的基本原则。 4.3薪酬分配的依据是：贡献、能力、态度和责任。 5销售人员薪资构成 5.1销售人员薪资由五部分构成 5.1．1基本工资：根据岗位性质、经历等来确定等级,每月发放； 5.１.2年功薪资部分：指员工根据本企业工作年限获得的年功工资；　 ５.1．3绩效薪资部分:每月根据绩效考核情况发放； ５.1．4销售提成部分:每季度根据销售回款 情况发放; ５.1.5补充薪资部分:包括特殊嘉奖、全勤奖等。 5.2销售人员薪资具体规定 5．2．1基本工资分为三级,客户代表、客户经理、客户主任。每一级从低到高划分为三档。 职位 编号 岗位 名称 职位等级描述 工资级别 Ⅰ Ⅱ Ⅲ FＭM05104 客户主任 担任客户经理职务满3年以上（或在其他企业有相关工作经验３年以上)。能够深入理解企业发展目标,收集分析市场信息，确定所辖区域产品销售规划,调查分析区域内客户的特点。有效指导下级对区域内现有的客户关系进行评估,参与Ａ类客户业务拓展工作。确保所辖区域销售目标的完成。 1000 1１00 12０0 FＭM0５１0５ 客户经理 在客户代表岗位上工作满1年以上(或在工业企业有相关工作经验2年以上)。产品知识掌握熟练，能根据客户的要求结合产品的特点提供相关的服务。熟悉产销存流转程序，有五个(含五个)以上Ａ类有效客户资源,能指导客户代表开展工作。 900 950 10０0 FMＭ０5１06 客户代表 有从事销售工作经验，或有强烈愿望从事销售工作。能及时收集反馈市场信息,能及时了解竟争对手的销售情况。掌握相关产品知识，可根据客户需求按照上级的指示可进行处理报价、交货、回款等业务。 ８00 85０ ９00 FM-MHR０1　　 　　 　　 　 　 　　　 　 　 5．２.1.1根据销售人员的综合能力及业绩，分支机构负责人可以向上级主管推荐其为客户经理或客户主任.经市场总监审批后,方可破格提升并发文通告。 5．2．1.2在一个季度内销售人员销售总回款达不到20０00元或一个季度绩效总得分不超过100分,当季度的第三个月开始按６0%发放基本工资（如果工资总额低于当地最低工资标准，按当地最低工资标准发放）,行政人事中心可进行调岗，调离其工作岗位。 5.2.1.３因5.2.１.2项进行下调基本工资的销售人员,在月销售额达到60０0元时可在当月恢复原基本工资。 5．2.２根据各分支机构占处的城市特点，基本工资再乘以一个区域系数做调整(按城市属性进行规定)，目前大连分公司、青岛分公司按１.0系数计算,上海分公司按1.5系数进行计算,其他新开发市场,由行政人事中心和财务中心提出系数标准，报市场总监(总经理)审批。 ５.2.3年功薪资根据员工本企业实际参加工作的时间确定，标准为每年30元；参加工作时间满一年才核定年功薪资，每月一号进行核定。 5.２.4绩效薪资： 绩效奖金每月由行政人事中心组织各分公司进行考核评定，根据其业绩及其他情况进行考核。具体办法详见《XＸ公司XＸ部20XX年销售人员考核管理规定》。 ５.2.５销售提成:销售人员岗位实行销售提成奖励，具体办法详见《XX公司XX部20ＸX年销售提成奖励实施办法》。 ５.2.6 补充薪资包括两部分 5．２.6．1特殊嘉奖是根据特殊贡献,由分支机构负责人申请，总经理或市场总监亲自颂发的特别奖励；该部分奖金只对受嘉奖本人和总经理或市场总监公开,否则私下相互公开及打探者，一旦被发现，其本人及相关人均视为主动自愿放弃 5.２.6.2全勤奖是入司人员当月全部正常出勤,每月给予１00元的奖励。 ５.2.６.3具体详见《XX公司XＸ部员工考勤管理制度》。 5.3销售人员薪酬计发标准为: ５.3．1年收入=月收入×12+月绩效工资×12＋季度销售提成奖励×4＋特殊嘉奖 5．3.2月收入＝月基本工资+年功补贴 5．3．３销售人员