绿城金华御园营销方案推广提报.pdf

2012——市场（杭州） 2012年2月是浙江 “房价多米诺”效应的开始，中心地省会城市杭 州； 从2012年2月杭州桥西的荷塘月色7折开始，九衡公寓、启城、阅 城、香槟国际、蒙卡岸等老盘相继加入7折行列； 新开楼盘纷纷低价入市，下沙金沙湖绿城财通中心以9980元/平米的 精装修入市，杭州品牌开发商滨江房产的曙光之城以1.5-1.6万/平米低价 入市，而其楼面成本价就达到1.2万/平米左右,杭州出现首个低于成本价开 盘的楼盘； 作为浙江房产风向标的杭州楼市深陷价格战 作为浙江房产风向标的杭州楼市深陷价格战 金华能独善其身吗？ 2012——市场（金华） •3月的第一个周末，保集蓝郡率先作出价格调整，从2011年9月9500元 /平米的均价调整到起价7300元/平米，均价8500元/平米； •紧随保集蓝郡之后，尚格·康桥漫步也掀起了团购促销大战，打出“折 扣有多低，价格您来定”的诱人广告。 •华庭·常青墅·墅景公馆低入市，总价最低42万元起，首付只要10万 元，剩余的首付款可以实现分期支付。 2012——市场（全国） 2012年2月，全国100个城市住宅平均价格环比1月下跌，这 已是连续第6个月环比下跌，跌幅创2011年9月开始下跌以来最高水 平。金华价格的跌幅位于前十位。 “跌”已成各地楼市的主旋律。 2012——政策 2012年3月5日召开的“两会”，基本奠定了今年楼市调控的主基 调； “巩固房地产市场调控成果”为政策主题，“促进房价合理回归” 为政策目标，“继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措 施”和“做好保障房建设和管理工作”为政策核心，“住房信息系统建 设和扩大房产税改革试点”为政策重点。 2012年的政策不会更严厉，但 政策基调 也不会放松。 在一片 “降价潮”中，人们习惯了降价才购房，低开才买单。 在一片 “降价潮”中，人们习惯了降价才购房，低开才买单。 2012,本案以何打动市场？ 如何确立本案的保值性价值 目标：2012年 总体去化222套，销售金额5.7亿, 实际回款3.47亿的营销目标 金华御园：绿城品牌、高端品质、园区服务 2012市场突围 策略：绿城第一品级的物业价值 销售：多平台的客源拓展 口碑式圈层营销 ［销售突破］ 1. 所有媒体投放都附上所有在售产品信息。 促销政策 2. 所有活动都跟进互动奖励。 3. 产品推广实行先易后难,加速资金回拢。 1. 所有销售人员确立深挖渠道。（区域渠道、银行渠道、 渠道深挖 商会渠道等） 2. 在营销费用中建立项目主要班子成员的人脉推广费用。 3. 深挖绿城会会员圈层的亲戚朋友，推进口碑营销。 4. 电商平台的合作运用。 围绕着这一思路，我们将对市场导入绿城品牌与品质的系统性价值！ 2012，一切服务于销售，思考着力做好三件事—— 如何吸引客户进来？ 如何主动创建渠道营销？ 如何打动客户？ 目 PART1--现状 SURVEY 录 1.1 项目概况 Item Survey 1.2 推广回顾 Promotion Review C