衣柜移门3.15促销方案.pdf

合肥欧蒂尼家居（衣柜移门）3.15 促销方案 一．促销主题： 百城千店，“0”利风暴 二．促销时间： 3 月 14 日——3 月 16 日 三．促销地点： 各欧蒂尼专卖 四．促销内容： 1.进店送大礼 无论是否订单，进店就送惊喜大礼！ 2.免费送设计 无论是否订单，都可免费上门测量设计 3.新品上市，“0”利发售 连门带柜 598 元/平方（投影面积） 4.E1 级环保家具，“0”利定制 畅销衣柜 128 元/平方（限量） 畅销移门 198 元/平方（限量） 五．活动执行 1. 总执行：专卖店负责人 2. 活动准备： 活动前 15 天确定活动细则 活动前 14 天物料制作 活动前 11 天物料到位 活动前 10 天启动活动宣传 活动前 1 天，店面布置到位。 3.活动宣传执行顺序： 单页散发→夹报→小区广告→电视字幕→宣传车、电话/短信群发/微信圈/QQ 群→店堂布置→彩虹 门 4.店面布置： 贴海报 挂横幅：内容：欧蒂尼衣柜移门 3.15 “零”利风暴 促销标签：提前一天用爆炸卡标出促销产品价格，新品推广价格。 样品陈列：活动前做好样品卫生，产品摆放整齐，主销、特价产品摆放在显眼位置。 饰品摆放：衣柜、酒柜、书柜等产品装饰品摆放到位，营造好的店面氛围。 彩虹门 扎气球：在店面内部和店面大门布置彩色气球营造气氛。 贴地贴 摆放 X 展架 5.人员分工： 前期负责宣传人员 揽客人员 导购人员 签单收款人员 礼品发放人员 现场协调人员 6.促销蓄客： 电话营销： 前期通过各种渠道收集客户电话号码，在活动宣传期间进行电话跟踪拜访，挖掘准客户，邀请 客户活动当天到店洽谈订购。话术格式：**先生/女士，您好，我是欧蒂尼衣柜移门的工作人员，我 们正在举行 3.15 优惠活动，有很多今年的新款在做优惠推广，价格非常实惠。到时候您只要到店里 来，就送您一份礼品。 店面登记： 活动前期到店里的客户，如果没有决定订单的话，邀请对方在活动期间再过来，并做好登记工 作，在活动开始前电话跟踪。 小区推广： 在对小区进行活动宣传期间重点收集准客户资料，然后进行电话跟踪。 短信群发： 群发短信内容格式：欧蒂尼衣柜移门 3.15 零利销售，多款超低价新品上市，比其他同类产品低 30%，地址：***，电话*** QQ 邮件群发： 发动所有相关人员进行邮件群发，内容参照短信内容。 7.宣传投放： 投放内容 媒体 数量 投放时间 单页 单页发放人员 3000-5000 份 2 号—16 号 广告牌 目标社区/户外墙 根据市场情况 5 号-16 号 体 电视字幕 电视台 1 条/天 10 号-15 号 宣传车广告 车辆 2-4 辆 10 号-16 号 彩虹门 店面 1 个 12 号-16 号 店面条幅 店面/街道/社区 根据需要 12 号-16 号 短信群发 短信平台 3000-10000 条 2 号-14 号 微信/QQ 网络 发动店面人员转发 2 号-15 号 促销信息 电话营销 电话 根据潜在客户数量 10 号-14 号 注：活动画面由公司支持设计，物料由各专卖店在当地制作