房产客户群体定位报告7资料讲解.ppt

* 提报时间：2011年2月25日 美好上郡客户定位报告 目标客户定位思路 以钻石广场为核心的能源、矿业、IT数码等高新技术开发业。辐射全疆及部分西部城市。 以开发区二期为中心，聚集外贸加工、石油加工、工业加工等，辐射范围从全疆至中亚。 以火车北站、美居物流园为中心形成物流、仓储基地，主要业态为钢材、机电、家装和建材。 以民航、铁路局为主要聚集地形成开发区周边商业圈。 开发区及周边产业链分布 钻石广场 美居物流园 火车北站 开发区二期工业区 民航 铁路局 开发区二期延伸区 高铁站点 本案 高铁建立后，将形成以高铁车站为主的客运中心，预计将出现特产批发、机电批发等行业。 锁定产业链 主力客层定位之购买力验证 二房 >>> 贷款年限 20年 30年 月还款 2251元 1800元 月收入（月还款的2倍为安全比例） > 4502元 > 3600元 年收入 > 5.4万 > 4.32万 二房的成交客户的基准购买力 = 年收入 高于4.32万 我们以80 ㎡作分析： 产品总价：48万（单价6000元/ ㎡ ） 贷款：7成（商业贷款33.6万计）： 客户准入及格线 锁定消费力 主力客层定位之购买力验证 三房 >>> 以100 ㎡三房作分析： 产品总价：60万（单价6000元/ ㎡ ） 贷款：7成（商业贷款42万计）： 贷款年限 20年 30年 月还款 2814元 2251元 月收入（月还款的2倍为安全比例） >5628元 > 4502元 年收入 > 6.75万 > 5.4万 三房的成交客户的基准购买力 = 年收入 高于5.4万 客户准入及格线 锁定消费力 主力客层定位之购买力验证 支付能力 2房客户 3房客户 年收入>4.32万 年收入>5.4万 购买力分布 可拓展群体 主力客层 3万以下 2% 3-5万 6% 5-7万 50% 7-10万 30% 10-15万 8% 15-20万 2% 20-25万 1% 其它 1% 主要购买力分布为：5-10万年收入 三房 >>> 锁定消费力 目标客户 补充客户 偶得客户 生活半径在5公里内，车程约10分钟，主要以新市区、高新区、 开发区的刚性及改善型需求客户为主； 以天山区、沙区、米东区的客户为辅； 投资客户 外地置业客户 来源：看好本区域的升值前景 1、铁路局、美居、火车北站三大商圈内的私营业主。 2、开发区延伸区中大型企业驻疆高管、优秀业务人员 3、小西沟CBD中心上班的中层工作人员、技术人员。 4、开发区工业园中各企业中层管理人员及技术人员。 5、部分铁路及民航中层管理人员。 6、部分开发区政府公务员。 7、高铁站建成后部分经常往返地州与首府的商业、商务精英。 8、少部分区域二次改善换房客户 来源：以南北疆为主，以内地城市为辅，为子女教育或工作原因，落地乌鲁木齐 70%-80% 5%-10% <10% 锁定目标客群 ——与城北、经济技术开发区有千丝万缕的关系，在项目区 域有广泛的人际关系网，在城北生活或工作，熟悉本区域。 地缘情结型 复合持有型 ——中长线持有，随行情进行出租、变卖、甚至自住， 式灵活多样，这是目前投资客户的主流趋势。 长期受益型 ——看重经济技术开发区今后作为总部经济区的发展前景， 还有高铁修建的区域发展和升值空间，对项目的综合价值 有着良好的升值预期，通过长期出租获得稳定收益。 1 2 3 目标客户群的分析